开年遇冷，暖通经销商如何保住生命线？| 鲍凡专栏

　　这次参加i传媒行知汇的活动不同于以往，只是以讲师身份讲了一个课题，而是提前三天，跟随者i传媒主编潘晓福的步伐拜访了重庆市场当地十几位大商。重庆作为直辖市，超级网红城市，3200万人口基数，全空气之都，在我们印象中，重庆不应该和“内卷”挂钩，而是暖通人的“巴适得板”。

　　在和拥有1700万会员的当地最大龙头企业，重百舒适家总经理杨总沟通完以后，三年前交房量在15万+，而近三年都不足5万套交房量；对于重庆而言，也和其他长江流域城市一样，进入了“存量房时代”。跟张曦老师学习，用DeepSeek搜了一下，暖通经销商如何做好内卷严重的存量房市场？DeepSeek给了这样的答案：

　　一．聚焦存量用户需求，强化服务与体验1.深挖老客户资源2.定制化解决方案

　　二．创新营销模式，拓展流量入口1.数字化营销与流量运营2.跨界合作与渠道整合

　　三．优化产品结构与成本管理1.多元化产品组合2.灵活应对成本压力

　　四．提升团队与运营能力1.专业化团队建设2.精细化运营管理

　　五．关注政策红利和行业趋势1.抓住政策机遇2.布局绿色与智能化赛道

　　在这次重庆活动中，有一个小胖主持的论坛《开年遇冷，零售市场怎么破？如何保住生命线？》总结了几位嘉宾的破局思路：1.没有客户要学会创造客户——瀚莎重庆彭新燕2.有了客户要保证足够利润——重庆宏金李秀林3.客户进来要做好联单销售——重百商社李雪峰4.高端客户要做好服务落地——重庆锐服任彤5.顶级客户要做好口碑服务——慧科技纪学峰

　　其实，大家在论坛上讨论的还比较客气。真正一线的经销商，远远不止我们看到的困难。摆在经销商面前的：首先，厂家的任务不降反升，政策却不升反降；其次，市场萎缩和利润谷底，一个下滑不可怕，可怕的是双双下滑；再次，经营成本越来越高，首先坚持不住的是各自团队员工。经销商往往会陷入一个误区“现金流是企业的生命线”，这是一个善意的谎言；现金流从来都不是生命线，利润才是，现金流只是经销商垂死挣扎死缓的代名词。

　　在市场经济形势日益严峻的当下，即使是世界第一强国美国也在做“战略调整”。世界首富马斯克的“政府效率部”就在这个时期应运而生，每一次改革都需要血淋淋的代价。当我们看着段子似的，美国社保还在为360岁的老人买单，我们的企业又藏着多少成本浪费呢？

　　“本国优先主义”不仅仅发生在美国，现在的墨西哥、印度尼西亚等等国家也开始奉行这一原则。现在很多跨境电商开始考虑在印度尼西亚、越南等国家投资建厂，在当地比较安全稳妥地实现市场的占有。

　　NO.1、深思熟虑，重新打造产品体系　

　　如果一条路实在走不通，不如换条路试试。卖不出去的货，就别逼着自己囤了。把原有的流量品牌降低库存量，将部分资金套现，调整战略方案。增加合理利润产品线，搭配流量品牌捆绑销售；降低辅材成本，通过合理的资金的运用，增加利润。其实，在这个时期难的不仅仅是经销商，也是大多厂家。所以，这个时期万事皆可“tan”，既有“谈”的筹码，也有“弹”的空间。#鲍小胖语录厂家从不认为你没挣到钱，他会问你不挣钱为什么还做？

　　NO.2、降本增效，极致控制运营成本　

　　如果实在挣不到更多的钱了，那就要想办法少花，学会怎么把一个钢镚掰成两半用。不挣钱该关的店斩钉截铁的关，不用留恋，不要叹息；经营的时候该值钱的还值钱，不经营的时候一文不值。与其每天坚守交租金，不如关店推倒重来。不产生效应的人员，该劝退的不能强留。人非草木，孰能无情？这个时期，老板都应该身兼数职保住企业，对于长期无法创造价值的员工，留下也只是加速企业的灭亡。#鲍小胖语录暖通老板在如今这个时代，仅仅只是个职务，而非昵称。

　　NO.3、提升认知，抓住非流量品类红利期　　

　　即使在消费降级严重的当今，消费升级的客户也在缓缓的增涨。其实，如今不是完全意义上的消费降级了，而是成本降级+体验升级。比如说电动车行业，以前花百万才能买的豪华保姆车，现在3-50万就可以买顶配国产电动车。第二个维度，就是用户服务升级，在存量房时代提供更具价值的服务＞提供更具性价比的产品。用户最终购买的不是冷冰冰的设备，还是能够解决健康、舒适、节能、售后的系统解决方案。#鲍小胖语录

　　追求极致产品力并控制成本，才是适应时代的唯一法门。

　　统一了思想，今年的目标就不是赚多少钱了，而是如何进行企业结构重组。行业内卷，从来卷的不是有品牌力，有服务力，有运营力的商家，战略性的退是为了未来的可持续发展。如今这个时期，更需要的是信心，没了信心一切都是空谈。今天所有的难，都是明天成功道路上的垫脚石。做难而正确的事，做同行没做过的事，做当地落地服务领导者，这才是我们经销商未来的