融合赋能助力渠道成长，菲斯曼&东芝空调协同展厅湖南首店开业

　　在竞争越发激烈的市场环境中，产品的同质化导致价格战频发，其中经销商身处市场竞争一线，亟待新解法以重塑自身发展动力。5月13日，开利家用及轻商舒适家居解决方案（以下简称“开利RLCS”）以湖南首家菲斯曼&东芝空调协同展厅开业为范例，展现其在新周期下，通过多品牌协同，赋能渠道全品类服务能力，以全案销售重塑经销商差异化竞争力。正如开利暖通空调北亚区总裁余敏义在开业致辞中所言：“如今的开利，作为智能气候和能源解决方案的全球杰出供应商，将与变频空调之父东芝空调、百年供热品牌菲斯曼气候解决方案，一起强强联合，携手定义未来！”

开利暖通空调北亚区总裁 余敏义

　　现场，开利暖通空调北亚区总裁余敏义，开利暖通空调北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁詹思培，开利暖通空调北亚区家用及轻商中国区副总裁杨燚华，开利暖通空调北亚区菲斯曼中国大陆及香港地区总经理王玮，长沙安居乐家居建材广场董事长周海军，湖南鸿泽冷暖设备有限公司总经理方升等领导当地重要合作伙伴等百余位嘉宾齐聚一堂，共同见证这一历史性的时刻。

　　据了解，展厅内并列展示了菲斯曼壁挂炉、明装采暖、新风、净水等等产品，以及东芝空调多联机、两联供、东芝XIAOZHI系列，涵盖冷暖风水智全品类，致力于为客户呈现更高品质、更高效、更环保节能的舒适家居生活体验。可以看到，菲斯曼&东芝空调协同展厅，通过品牌整合的方式，对长沙及周边区域形成经营“组合拳”，满足各类用户需求的同时，也为合作伙伴创造了更多的价值。正如长沙安居乐家居建材广场董事长周海军在致辞中所言：“菲斯曼和东芝空调两大全球知名品牌协同店的开业，无疑为我们商场增添了新的活力和光彩，更是见证了家居行业生态的革新蝶变，同时也为更多家庭提供了舒适美好的生活空间。”

长沙安居乐家居建材广场董事长 周海军

　　多品牌协同，重塑经营模式　

　　面对越发汹涌的市场浪潮，不仅需要更契合时代风口的全新产品，也需要足以全方面满足市场所需的庞大产品矩阵，才能行得稳，做得远。在市场多元化，客户类型各异，需求多样的背景下，单一品牌或产品线已经无法满足所有需求。为此，开利RLCS积极推动旗下开利轻商、东芝空调、积微GCHV、菲斯曼品牌间的协同经营，以匹配不同层次以及满足不同用户所需的品牌阵容和产品矩阵。此次菲斯曼&东芝空调协同展厅在长沙的落地，就是开利RLCS对于新经营模式的积极尝试，同时，长沙作为西部市场的桥头堡，也充分体现了其深耕中西部市场的战略决心。

　　而从此次开利RLCS与湖南鸿泽深度合作，开设菲斯曼&东芝空调协同展厅就可以看出，来自开利RLCS的这份融合，更想要传递出的，是开利聚焦中国用户市场，希望能够协调多品牌的影响力，在互相借力和优势互补的背景下，进一步提升各品牌价值，并持续打开市场份额增长通路的发展决心。这显然也是湖南鸿泽在既往与菲斯曼品牌合作的基础上，选择增加与东芝空调品牌合作的原因，其也是希望借助开利RLCS多品牌协同效应，形成品牌流量叠加，为经营提供更多可能性。湖南鸿泽冷暖设备有限公司总经理方升就在致辞中表示： “开利集团始终以技术革新与战略前瞻，引领市场突破，我们亦将追随品牌发展的步伐，以菲斯曼和东芝空调双轮驱动，在市场中持续发展。”

湖南鸿泽冷暖设备有限公司总经理 方升

　　所以，随着越来越多品牌协同展厅的落地，开利RLCS不断将多品牌融合转化为发展势能，持续推动自身和合作伙伴在零售市场的经营“跃迁”。市场经营环境的变化带来的挑战始终是诡谲多变的，在逐渐走出野蛮发展，走向精细化经营的全新道路上，要求着每一个企业都需要做出更多的思考并快速响应作出调整，这一系列资源整合行动背后，是开利RLCS期待能够聚势发展，最终实现聚焦市场新格局下与合作伙伴的合力共赢。

　　以全品类产品，赋能渠道增长　　

　　当然，这份来自开利RLCS多品牌协同的价值背后，同样也在为合作伙伴在产品、服务乃至传播实力的跃升，进行了有效的赋能，让其长板的优势进一步发挥，也在多品牌互相借势的过程中完成了对经营挑战的突破，进而打开全新的发展窗口。以本次的菲斯曼&东芝空调协同展厅为例，其整合了菲斯曼的低碳冷凝供热技术和东芝空调的尖端变频科技，全方位地展现制冷、供热、新风、净水等不同系列的产品，以及舒适、健康、智能的家居解决方案，用全品类、一站式的服务，驱动渠道增长。

　　长沙作为中西部市场的核心城市之一，其在中高端市场巨大的潜力也使得经销商向全品类转型成为必然。从基础的温度调节，再到“冷暖风水智”全面集成，开利RLCS品牌对舒适家居环境的不懈追求和品牌的协同，正帮助合作伙伴不断收获市场的积极反馈。通过灵活的产品组合和前瞻性的产品布局，开利RLCS将更好地支持合作伙伴，利用菲斯曼和东芝空调的组合效果化作高端市场的“利器”，助力合作伙伴进一步向上升维。对此，开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁詹思培表示：“百年菲斯曼的德系精工血脉，将与东芝空调的深造基因在长沙这片热土上，碰撞出‘智慧冷暖·全球标准·本土深耕’的璀璨火花！”

开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁 詹思培

　　综上所述，开利RLCS通过品牌协同，助力合作伙伴积极响应消费者对生活品质提升的需求，推出了满足不同用户需求的产品，为众多细分市场提供了定制化的解决方案，从而帮助合作伙伴把握发展机遇。而此次菲斯曼&东芝空调协同展厅的开业，不仅展示了开利RLCS对渠道模式的创新尝试，也标志着其在中西部市场的深耕进入了新的阶段。随着开利RLCS一系列积极举措的推进，相信将与合作伙伴共同获得市场的正面反馈，带来市场份额的进一步放大。