真的！西安的宅配机电市场一点都不焦虑丨5月23日敞开聊

　　距离上一次走访西安市场已经有两年的时间了，也就是在这短短两年的时间里，市场环境显得有些时过境迁，有一些曾经活跃的经销商朋友，或是缩小了规模，或是暗淡了身影，也有一些经销商朋友，仍在持续扩大着规模和影响力，拓宽经营的边界。在这次走访的过程中，定位与抢位这两个关键词，是我与大家谈及最多的词，因为它直接折射着每一个经销商的生存话题，也就是“怎么活”和“活得好”。

　　乘风而上的日子里，市场的需求总是能够迸发出更多的机会，勤快似乎是抓住机会的密码，遍地开业的门店和新开楼盘频频开启的活动，都是经销商去争夺份额的缩影。然而，当目前流量缩水，获客困难，转换有限等等挑战批量出现的时候，没经历过逆风局的一些经销商就开始显得底盘不稳了，在明显缺少沉淀和经营思路的情况下，无法走出差异化竞争路线的经销商，不得不面对经营的急转直下。“坦白说，我们确实现在没有更好的思路，只能多方面去做一些尝试，我们意识到以前的好日子短期内不会再出现了，现在只能多做一些思考，争取为经营创造更多的机会。”一名经销商坦言。

　　逆势前行的道路上，头部经销商的抗压能力似乎更强，但在近乎短兵相接的日子里，头部经销商也需要“断腕”式的改变，去寻找新的增长点。比别人“活得好”，就成为了这些经销商不得不重新思考的问题。流量重构，供应链重塑，服务价值延伸以及组织结构优化，对于规模化发展的经销商来说，重新打磨经营的每一个细节，是实现“航母转向”的重要法则，也只有做出更具挑战性的突破后，其才能够更有机会去触摸下一个发展的里程碑。

　　明确自身定位，做好市场卡位，积极实现抢位，这不仅仅是西安市场的经销商需要思考的问题，更是每一个仍活跃在暖通空调行业的经销商，都需要打磨的问题。在失去时代红利和资源红利的背景下，逐渐从粗放经营走向精细化发展，才能助力经销商自身在新一轮的行业洗牌中掌握发展的主动权，而不是任由自身在市场的变化中随风飘摇。

　　暖通空调行业依然是个好行业，这也是每一位经销商和我都共同笃定的态度。只不过在当下，经销商更需要一份推倒重塑的勇气，也需要一份洞察变化的理性，更需要一颗坚定不移的决心。我们必须要看到的，市场中不乏沉淀了十年、二十年甚至更久的经销商，他们正积极调整着自身的心态和方法，去拥抱全新时代的变化和玩法，在当下这个所有经营动作都要被“速度”裹挟的时代里，他们也在积极跟上时代的脚步，这何尝不是暖通空调行业能够生生不息的动力源泉？

　　所以，如果你还没有更清醒的思路，5月23日，在西安南二环皇冠假日酒店，我们准备了一场思维盛宴，将涵盖产品技术、经营思路、管理方法、趋势洞察等多个层面，或许能够给你带来一份启发。