“宅配机电+别墅绿电”为什么说是一个王炸组合？

　　建筑行业作为碳排量大户，尤其是对于其中占据大宅和别墅能耗榜首的宅配机电系统而言，也在这场绿色能源革命中迎来了挑战与机遇。利用节能设施与绿色解决方案升级固有能源结构、实现碳降排与绿色可持续发展，同时为高净值用户提供更为舒适稳定的冷暖及能源解决方案，已经成为众多制造企业及有实力的经销商谋求发展、转型以及保持市场竞争力而不得不“解”的命题。在此背景下，“宅配机电+别墅绿电”一体化解决方案对于专注于大宅和别墅市场的暖通及宅配机电服务商而言，可以称得上是一个“王炸组合”。

　　百亿级别墅绿电蛋糕，机会大于挑战　　

　　2025年5月恒州诚思发布的《2025年全球及中国建筑集成光伏（BIPV）行业头部企业市场占有率及排名调研报告》中统计，2024年全球建筑集成光伏（BIPV）市场规模约624.3亿元，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2031年市场规模将接近796.8亿元，未来六年CAGR为3.6%。在传统市场受阻的背景下，以BIPV为核心的别墅绿电业务不仅能与宅配机电行业强关联，且容量巨大的市场，无疑蕴藏着巨大的商机。

　　认知和需求的双向提升，加速别墅绿电市场进一步扩容。具体来看，别墅绿电依托光伏建筑一体化(BIPV)将太阳能光伏发电装置与建筑外围护结构(如屋顶、幕墙等)相结合，形成一个有机整体，既具备建筑的功能性，又能实现太阳能发电。随着碳中和大背景下的需求增加，尤其在宅配机电服务商更为聚焦的大宅和别墅市场中，认知普及度也得到了进一步的提升。同时，随着光伏技术的不断进步，以桑尼能源别墅绿电为代表的专业绿电品牌不仅推动别墅绿电技术不断提升，成本逐渐降低；新型材料和制造工艺的应用进一步提升了别墅绿电产品的美观性、耐用性和经济性等等，这些技术突破为别墅绿电市场的快速增长提供了有力支撑。

　　政策的东风鼓荡，也是别墅绿电市场发展的重要驱动因素之一。具体到国内市场而言，国务院印发的《2024-2025年节能降碳行动方案》中提出，加快配电网改造，提升分布式新能源承载力。加快建筑光伏一体化建设，大力促进非化石能源消费。科学合理确定新能源发展规模，在保证经济性前提下，资源条件较好地区的新能源利用率可降低至90%，提高多晶硅、锂电池正负极项目准入等。同时，《城乡建设领域碳达峰实施方案》等，也明确了BIPV技术的推广目标和路径。同时，随着人们对绿色建筑和可持续发展的认识不断提高，别墅绿电市场需求也呈现出快速增长的趋势。

　　有门槛，但宅配机电服务商具备天然优势　　

　　基于BIPV的别墅绿电方案可分为两大类：一类是光伏方阵与建筑的结合；另一类是光伏方阵与建筑的集成，如光电瓦屋顶、光电幕墙和光电采光顶等。毫无疑问，在这两种方式中，别墅绿电都具有相对较高的技术壁垒、进入门槛。但与此同时，面临当下更多“掘金者”向中高端市场发起冲锋，以及即便在中高端市场也在反复强调“性价比”的困境，身处其中的宅配机电服务商也在寻求更具门槛的蓝海市场，以期能够在更高维度的市场竞争中赢得首发优势。显然，别墅绿电是极好的选择。

江苏苏州张家港别墅绿电项目

　　利润高，市场广，且需求场景前置。具体而言，在宅配机电行业高歌猛进的上行期，与其选择在风险高、投入高、回报未知且消费认知低的别墅绿电业务，显然不如聚焦成熟的品类进一步深耕来的回报率高。但在当下的存量市场竞争中，更小众的别墅绿电业务，不仅透明度更低相应的利润更高，同时也与传统宅配机电服务商所面向的高端大宅客户相对重合。此外，作为建筑施工安装更前端的别墅绿电，也能为宅配机电服务商带来更多的流量。尤其当其不仅能够提供别墅豪宅中冷暖舒适的宅配机电系统，还能为其提供独立于市政之外稳定的供电系统时，显然更有助于宅配机电服务商进一步抢占用户心智，赢得用户认可。

　　高赋能、强支持，大幅降低入局门槛。即便跟行业有着千丝万缕的联系，对于宅配机电服务商而言，别墅绿电业务更高的技术壁垒，以及更高的资金和精力投入也是不争的事实，不仅需要其从上层重视，并投入足够的人力、物力，重新组建独立的业务运营团队，用完善的设计、安装、售后能力来匹配高端用户所需，同时也需要仔细甄别，选择更具技术实力和靠谱的品牌携手共进。针对上述宅配机电服务商的痛点，桑尼能源别墅绿电通过共建共享的模式，大幅降低入局门槛，基于服务商能力提供销售、设计、安装、售后等多元化的经营模式，并针对宅配机电服务商在绿电领域的技术短板，提供从设计、安装到运维的全环节支持。这种“技术输出+生态协同”的模式，显着降低了服务商的初期投入与运营风险。

　　更专业、更美观，撬动高端人群潜在需求。很多人对光伏建筑的第一印象，可能是屋顶上一排排蓝色的太阳能板，虽然能节能，但总觉得有点不够美观。但事实上，真正的别墅绿电从设计之初就把“发电”和“美观”绑在了一起。以桑尼能源别墅绿电的别墅绿电组件产品为例，依托其在别墅绿电领域的长期积累，创新研发了更多适配不同别墅风格的绿电组件产品，不同部位有不同的 “美学解法”，如曲面瓦、龙鳞瓦、平板瓦、格栅组件、美学组件等等，使经销商能够以“颜值与实力并存”的系统解决方案，撬动高净值用户的潜在需求。其中，桑尼能源别墅绿电在浙大宁波校区幕墙、桐庐县茆坪村别墅绿电改造等项目中，充分融合自身在绿电美学的深厚积累，以业内独一无二的技术打破用户以往的固有印象。

　　对于宅配机电服务商而言，别墅绿电似乎是个全新的市场，但对于首发BIPV标准，填补国内工程建设标准空白，且累计装机容量超过600兆瓦的桑尼能源别墅绿电而言，已然是相当成熟的应用领域。从用户的显性和潜在需求的覆盖，渠道痛点的定向赋能解决方案，美学解法的深度构建，作为别墅绿电领域头部品牌的桑尼能源别墅绿电几乎在专业性、先进性和前瞻性上做到了极致，而这仅仅只是一个开端，“宅配机电+别墅绿电”的一体化解决方案未来势必能够在行业中掀起一股新的浪潮。