暖通行业需要“辟谷” | 鲍凡专栏

　　五一期间，和i传媒潘晓福干了一件惊天地泣鬼神的事儿——武当山“辟谷”。去之前，很多朋友认为我俩被骗到武当山《周处除三害》？转念一想，生活本来就是用来体验的，即便是减重效果不佳，我们去体验体验山野田园生活也未尝不是一种缅怀劳动节的新型旅行方式。于是，我们俩怀揣着激动的心，颤抖的手，结伴而行来到了武当山脚。

　　我相信大部分人去“辟谷”都是为了一个核心的目标——减重。其实，“辟谷”是道家文化中非常重要的一种养生方式，从小我们不断的从社会中，家庭中学会如何“吃”，却从未真正的学习过如何正确的“排”。

　　“人生需要加法，去给我们添加色彩；人生更需要减法，去让我们及时止损。”

——鲍小胖语录

　　在去武当山之前，我们还做了很多准备。既然不能吃饭，我们就多带一点饮品（咖啡、茶叶……），老师会不会给我们喝点什么大补汤、营养液？去了以后，才发现，辟谷期间啥都不能喝，即便是“药”也不能喝，只能靠清水去补充能量。

　　每天日出而作日入而息，早上起来首先是练习一个半到两个小时“道家回春功”，然后开始“道家文化课”，再然后诵读老子《德道经》和打坐半小时；中午午休，下午3小时徒步山路，晚上抄写经书。一整套流程下来，除了胃不疼，哪哪都疼。第一天，感觉不到饿；第二天开始有饿的刺激，主要是特别的废腿。第三天，基本就开始适应了，开始憧憬辟谷的进度条了。第四天，基本就是特别兴奋，充满能量。第五天，开始有点舍不得并期待着下一次什么时候到来。

　　其实就像我们暖通行业；曾几何时，房地产的迅猛发展如同肥沃土壤，暖通行业在其滋养下蓬勃生长。然而随着政策趋严、市场饱和，房地产黄金时代的光辉正逐渐褪去。随之而来的市场萎缩，正令我们这些依赖其生存的经销商，感受到前所未有的压力：项目锐减，竞争加剧，利润空间早已支撑不了企业的组织架构，曾以为稳固的生存根基，正悄然松动。更令人忧心的是行业内部的“内卷化”困境。如今的竞争压力，已经白热化到“背包客”都难以有生存的空间了。

　　我们如同困在狭窄山谷中的一群旅人，竞相压价成了生存的本能反应，而技术服务却日益同质化。这何尝不是一种自我消耗？当创新与价值被价格战挤出市场，行业整体便不可避免地陷入恶性循环的漩涡，最终在低价泥沼中越陷越深，渐渐失去了向上生长的力量。

　　在这寒意弥漫的时节，暖通行业亟需一场深刻的“辟谷”觉醒——这不是消极的退缩，而是主动的净化与重塑。

　　1、希望比结果更重要

　　辟谷的第一条，就是傻傻的相信，统一思想。

　　“希望比结果更重要。”　　

——鲍小胖语录

　　如果没有希望，现在就是死亡。越是在经营困难时期，越需要希望的信念。

　　这次我们西安之行，唐华冀马俊给我印象最深刻，并不是80天唐华人干了一个多亿的销量，也不是“定价销售”保障毛利润的奇迹，也不是绿扳手超脱市场的强心针；而是连续三年，每年超过千万亏损的唐华，还有着站起来抢占市场的信念；正是这种信念，才孕育出一个伟大的企业，也正是暖通行业为数不多的可称之为企业家的冀总带领唐华在逆境中向阳而生。

　　2、统一动作，严格执行

　　辟谷的第二条，就是统一动作，严格执行。

　　“一个企业，老板决定了企业的下限，而员工决定了企业的上限。”　

——鲍小胖语录

　　在市场竞争日益激烈的今天，很多优秀的企业逐步掉队，其核心原因并不完全是企业的经营亏损造成的；而是整体的经营动作完全变形，销售懒散，低价杀价，施工草草，售后拖沓；企业进入了负能量循环，加速了企业的坠落。正如我们在武当山，每日早起练功，诵经抄经，天人合一；起初不知所措，后期充满力量。

　　3、做好减法

　　辟谷的第三条，就是断食清肠，做好减法。

　　“企业的重塑不在于增加条条框框，而在于做好减法，化繁为简。”　

——鲍小胖语录

　　这也是我们暖通企业经营中最艰难的部分，以前靠着品牌红利、市场红利、人口红利的经营策略已然不可用于当下；对企业进行减负已经势在必行，过去粗放扩张遗留下臃肿的库存与沉重的债务，如同身体中多余的脂肪与毒素。

　　砍掉那些曾经辉煌如今危难的店面，简化那些管理繁琐无所事事的教条，削减那些滞销库存缓解现金流压力，取消非核心业务，淘汰低效项目，聚焦真正具备优势的领域。唯有刮骨疗毒，方能轻装上阵。

　　4、修炼内功

　　辟谷的第四条，就是调养脾胃，回归正道。

　　“追求上限而非下限，追求上限的同时不要追求极限。”

——鲍小胖语录

　　关键在于修炼内功，打造难以替代的核心竞争力。

　　在信息透明的时代，唯有深厚的技术壁垒与专业素养是真正护城河。加大对员工在节能技术、智能控制系统等前沿领域的培训投入，使其成为客户信赖的“舒适生活宅配机电顾问”；积极拥抱物联网、人工智能技术，提供智能远程监控、能效优化等增值服务，让技术成为价值载体而非冰冷参数。道家言：“反者道之动”，事物发展到极致常孕育转向契机。

　　暖通行业当前困境，正是这种物极必反规律的体现。主动“辟谷”调养脾胃，是遵循规律、顺势而为的生存智慧，是在寒冬里深扎根系、积蓄力量的必经阶段。

　　5、改变习惯

　　辟谷的第五条，就是循序渐进，改变习惯。

　　“辟谷攒下来的一点成绩，很容易倒在错误的复谷中。”　　

——鲍小胖语录

　　当我们痛彻心扉，去改变某些状态的时候，很容易产生补偿情绪，然后让前面的成绩毁于一旦。

　　这里，小胖总结了实现目标的七个步骤：

　　1、设定小目标而非大目标。目标越大越难以完成，最后就索性放弃目标。

　　2、搞懂原理，严格执行。在执行计划的过程中，往往我们会去质疑计划是否科学，原理是否正确，当我们怀疑执行方法的时候，自然无法完成目标。

　　3、每天打卡，鞭策自己。在执行目标的过程中，我们需要反复打卡，去监督自己目标完成的进度条，同时也是给自己心里暗示，离实现目标越来越近。

　　4、告知全世界，督促进度条。个人在执行过程中，会容易后劲不足，半途而废，所以我们需要借助外界的力量，督促我们小目标的完成率。

　　5、切勿得瑟，保持初心。在完成1到4项，基本可以取得阶段性胜利，这个时刻最容易松懈，所以需要放平心态，保持初心。

　　6、养成习惯，改变节奏。在我们调整的过程中，我们更需要养成新的工作习惯，完全改变曾经的工作节奏，适应新的节奏，变成新的方法论，这样小目标才能完全实现。

　　7、阶段性目标满足小惊喜。当完成一个又一个小目标的时候，需要给自己一个小惊喜，一顿美味，一次团建或者一个小礼物，去激发自己未来挑战下一个小目标。

　　识神 元神　　

　　在道家及传统养生文化中，“识神”与“元神”是描述人类精神活动的两个核心概念，分别对应后天意识与先天本真。

　　1. 识神：识神指的是后天形成的意识体，与人的教育、经验、社会环境密切相关，负责思维、判断、记忆、情感等具体心理活动，包括七情六欲（如喜怒哀乐、贪嗔痴等）。

　　2. 元神：元神是与生俱来的先天之神，代表生命的根本规律和内在自愈能力，不受后天意志支配，具有“无思无虑、自然虚灵”的特性。

　　识神与元神如同“套娃”，识神显于外，元神隐于内。识神过用（如思虑过度）会遮蔽元神，导致身心失调；反之，通过修炼使元神主事，可抑制识神杂念；是此消彼长的关系。

　　道家比喻为“日显则月隐”，识神如太阳般活跃时，元神如月亮般隐匿；反之，元神主导时，识神退位。同时识神与元神也是协同与对立的关系，正常状态下，两者需协同：识神处理日常事务，元神维持生命基础功能。修行目标则是“识闭元现”：通过静坐、冥想等方法抑制识神，使元神显露，达到“无为而治”的境界。

　　暖通行业的上半场，我们通过“识神”赢得了客户，收获了财富；暖通行业的下半场，我们也需要透过“元神”显露，修心养性，戒骄戒躁，无为而治。

　　辟谷，不仅仅是为了减重调理身体，更重要的是固本培元，修炼内功。我们不是比拼的谁比谁饿肚子的时间长，而是在道家文化中了解到“道法自然”的真谛。苦难，除了让我们感受压力，也会孕育出伟大的企业。当流量品牌不再有流量，当利润已保障不了经营，我们唯有“辟谷”才能清除顽疾，重获新生。

　　2025，我们一起“为自己而活”。

　　运用识神，虽然可以跑的很快，唤醒元神，道法自然走的更远。　

——鲍小胖语录