豪标：市场低迷，更需要沉着应对

　　聚焦保温管产品赛道，河北豪标节能科技有限公司在面临着同行低价内卷的挑战下，通过创新，寻求着差异化的突破思路。总经理赵锡宁表示：“保温管产品来看，主要成本来源于原材料，制造工艺相对简单，这也造成了诸多参与者，通过降低产品质来获得价格优势。在这样的背景下，我们需要差异化突围，只能沉着应对，通过创新来寻求增长点。目前，我们主推‘阻燃’概念，加强自身产品的功能性属性；另一方面就是针对目前行业的常规产品之外，在保证品质的前提下，做一些型号与规格的差异化。”

　　2025年至今，市场表现的差强人意，让每一名经营者都不得不做出更多的思考和应对。赵锡宁坦言，虽然户式水机产品在北方市场目前的普及度较高，对保温管的需求日益增加，这对辅材企业来说是利好消息，但售价与利润的持续下滑也是无法逆转的难题，而这个问题将会在市场进入旺季之后表现的更加明显。“另外，整个市场环境还是处在低迷状态的，终端消费信心的不足，也在持续向上传递，这同样也是我们不得不正视的挑战” 赵锡宁表示。

　　另外，赵锡宁也表示：“此外，对于绝大多数的辅材企业来说，所要面临的最大挑战就是不断涌入的新对手。由于辅材企业服务的经销商群体非常庞大，需求和层次也参差不齐，这也导致了整个辅材行业的质量鱼龙混杂的现状。举例来说，我们在2024年的时候，在山西运城开发出了不少的客户，而且客户对于我们的产品也非常认可，采购数量可观。但是到了2025年，运城的客户的提货积极性突然降至冰点。对此，我们通过市场调研才得知，在运城当地市场中新出现了做保温管厂家，不仅仅价格上更加便宜，而且由于地理位置的优势，还可以实现免费包邮到家，这一内卷是我们意料不到的。”

　　豪标节能遇到的情况，也是很多辅材厂家的共性痛点，毕竟辅材为经销商服务，需要面对的复杂情况更多，价格因素往往是其中的关键核心。除此之外，赵锡宁还提到另一个行业痛点，“在市场中，还有企业自身并不生产辅材产品，而是从厂家端大量采购，然后通过平进平出或者倒挂的方式将产品卖出去。他们之所以这么做，是他们主要的业务盈利点并不是辅材，而且其他的品类产品，通过低价把辅材产品作为导流工具为其他业务服务。这样的行为恶果就是彻底扰乱了原有正常的辅材价格体系，对于相关的辅材品类带来不可逆转的伤害。”