欧思曼：紧随需求迭代，以“系统化”思维破局

　　当下，宅配机电产业无疑正加速迈入调整期，作为其重要组成部分的辅材行业同样迎来了发展变革，在欧思曼产品经理张涛看来：“当前辅材行业既面临着一些传统挑战的困扰，同时也迎来了行业迭代所带来的全新发展机遇。”因此，当下的欧思曼正紧随发展大势，从产品迭代导向明确、渠道布局深化等多维度持续发力，进一步强化自身系统化、品质化的品牌发展路径，力求在新竞争格局下也实现升维发展。

上海欧思曼暖通科技有限公司 产品经理 张涛

　　摒弃单一思维，聚焦整体系统视角。在谈及当下辅材行业发展有哪些痛点时，张涛表示，低价竞争是传统辅材行业发展的一大顽疾。究其根源，传统市场长期存在"重主机、轻辅材"的认知偏差，这种片面思维直接造成辅材质量管控体系的缺失，导致辅材品类繁杂且标准化程度不足，对系统配套的重视度较低，致使产品碎片化问题严重，缺乏整体性的解决方案。因此，在关注到这一现状后，欧思曼从原有的产品矩阵出发，向采暖、制冷、新风、冷热水系统元件等多个领域全面拓展，并以满足整体环境系统需要为产品覆盖目标，一是满足市场需要，二则避免自身陷入低端竞争的恶性循环。

　　专注解决方案“系统适配性”，强化核心竞争力。事实上，作为扎根于上海市场的品牌，欧思曼早已阅读到了行业的革新趋势，并进行了针对性的部署。在产品迭代导向方面，以系统化发展导向为核心，从单一配件产品创新加速转向集成化系统配套研发，提升整体解决方案能力，通过强化辅材产品与集成系统的适配性，以满足对品质有更高标准要求的三恒、五恒系统市场的崛起。“同时模块化设计也是欧思曼注重的产品迭代方向，我们正不断创新水控、风控模块化产品，如五恒变风量系列产品。同时聚焦品质升级，避免陷入低端价格战。”张涛表示。通过创新模块化设计，欧思曼旨在简化其产品应用的施工流程，提升场景匹配度，解决需求痛点，从而进一步强化核心竞争力。

　　渠道布局差异化，分层次推进。在渠道推广策略上，欧思曼采用线上线下双管齐下的方式。线上以抖音、小红书等平台为核心，通过定制化的内容推广来展示其系统解决方案的竞争优势；而在线下，则通过积极参与行业展会和区域渠道活动来不断深化渠道布局。张涛强调，针对重点区域的线下开拓对于品牌的当前发展至关重要，目标区域的开拓必须紧密结合当地市场的发展需求。因此，欧斯曼未来的市场深耕方向将精准聚焦于那些具备系统落地应用场景的市场，以实现更高效的市场拓展和品牌影响力的持续提升。

　　不难看出，欧思曼在这场辅材行业的变革中，已通过一系列的战略调整领先一步，正以系统集成化、品质化发展方向为核心，切实提升自身产品竞争力。同时紧抓中高端系统配套需求机遇，通过技术升级和渠道战略布局打造出一条差异化的发展升维路径。