润索净水：向“性价比”转向，更要满足新需求

　　随着经济周期进入新的发展阶段，顶级豪宅用户减少，但广义的中高端用户在持续扩大，对此，润索中国总经理唐继成表示：“中高端用户的扩大和经济压力的增长，都使得中高端市场对于传统产品的价格越趋敏感，但对于品牌而言，降价并非是良策，真正要去做的是发掘用户的新需求，提供更定制化的创新产品。”当下，润索净水通过高端产品锁定品牌调性和创新产品提升差异化竞争力两路并行，以赋能渠道应对中高端市场的激烈竞争。

润索中国总经理 唐继成

　　以客户需求，指引创新方向。在唐继成看来，中高端用户分为两类，一类为顶级豪宅客户，其需求是稳定、高端的产品，润索净水的进口产品和全球终身质保服务已经满足了其需求，也奠定了润索净水高端进口的品牌调性；另一类为大平层用户，其更注重产品性能而单纯的豪华属性，因此需要为其提供诸如高集成化、智能控制、远程监控等新功能。因此，润索净水将创新的重点放在了对于大平层用户需求的满足上。针对大平层没有设备间以及部分后装需求，润索净水通过改变产品形态和初始设计，将前置和中央机等进行结合，实现创新整合，降低安装空间需求，将别墅级的全屋净水系统安装到衣柜乃至厨下。可以看到，润索净水面对市场的全新变化，并非选择降价销售，而是通过对用户新需求的洞察，用创新的产品和技术，让用户享受到升维的使用体验，从而提升品牌竞争力。

　　以创新产品，破解价格“内卷”。面对中高端市场整体的消费降级，润索净水选择以创新产品积极拥抱性价比，而非在价格上极致内卷。唐继成表示：“以冰箱为例，传统冰箱在以前因为价格战，一度跌到一两千元，之后推出零度保鲜之后，价格回到了三五千元的水平，这就是基于用户需求的发掘，用新功能让用户用更低的价格获得更多的体验。因此，润索净水同样选择通过功能整合，推出新的产品以应对用户的需求。”如今，由于传统净水产品同质化严重，经销商在中高端市场开始选择降价竞争，而产品创新则能提供新的卖点和满足点，解决这一问题。同时，创新的产品还能满足消费者对美好生活日益增长的需求，从而为渠道商提供全新的差异化竞争能力。

　　站在市场新周期的转折点，润索净水展现出的不仅是产品创新的硬实力，更是对消费本质的深刻理解。当市场从以价取胜转向价值升维，精准捕捉消费者底层需求并用技术创新重构用户体验将成为消费降级时代的破局之道。正如唐继成所言：“真正的性价比，是让消费者以更少的成本获得更多体验。”