努克姆：合理优化成本，拒绝无序价格战

　　面临在中高端市场是否降价的选择时，努克姆环境科技（上海）有限公司总经理叶利方认为，当下五恒系统市场的价格博弈，与传统暖通空调行业还是有一定的差异。在他看来，五恒系统的技术特性决定了其成本结构与传统暖通设备存在本质差异，“即便是经过优化的系统，其成本基数仍高于常规产品。盲目降价不仅可能牺牲系统稳定性，更会扰乱市场认知。”为此，他给出了明确的策略选择：“在成本可优化空间内做合理调整，但绝不参与无序价格战。”

努克姆环境科技(上海)有限公司总经理 叶利方

　　这种审慎态度源于其对五恒系统全生命周期的考量。事实上，目前部分企业通过“简配版五恒”、降低施工标准等方式压缩成本，拥抱“性价比”的做法，实际上是以牺牲系统耐久性为代价。而这样的做法显然与叶利方一以贯之的经营逻辑相悖。“简配五恒本质上是概念营销的产物。真正的五恒系统需要完整的技术闭环，某些仅具备单项调节功能的系统，其技术含量与普通空调并无本质区别。一套稳定的五恒系统需要时间来考验，当下一味以低价来抢单的行为，本质上是对用户的不负责。”

　　当然，即便已然成为“行业潜规则”，叶利方也并不认为如今在行业内大行其道的，将“性价比”与“低价竞争”画等号的结论是对的。在其看来，性价比是在保证性能基础上的合理价格，而非简单的低质低价。所以，叶利方提出了独特的价值公式，“性能权重应占70%，价格优势占30%。”立足于如此判断，在成本控制方面，叶利方选择了一条差异化道路：根据终端用户的需求，分为不同功能组合的方案配置，例如在同一台主设备的基本上，用户可选择基础版的定风量系统，也可以选择升级版变风量系统，同时也可选择高配版的变风量+地面调温系统，这也为不同预算的客户提供了相适配的解决方案。

　　这种聚焦成本的优化，不仅体现在硬件层面，更延伸到渠道服务的支持环节。叶利方强调，“努克姆如今的全空气系统的思路就是从产品的设计初期就要考虑到在安装的时候，如何降低安装材料和人工成本。系统的稳定带来的服务减少，同样也是成本优化的一部分。当然，这并不意味着材料的减配或者降低工程的节点控制，而是从系统设计端就考虑如何将其拆解成模块化、标准化的流程，降低安装难度系数。这相当于把我们的技术积累转化为渠道商的交付能力。”

　　面对部分品牌及经销商“以价换量”的市场策略，叶利方表现出清醒的认知，即“没有合理利润支撑的技术创新是不可持续的”。更令其担忧的是行业的恶性循环，当低价成为主要竞争手段时，合规企业的研发投入、团队的积极性等等就会成为成本负担，最终导致劣币驱逐良币。所以，叶利方坚定地认为：“五恒系统本质上是居住环境的系统解决方案，这个属性决定了它不能是价格导向的家电化单品。我们愿意做快节奏行业里的‘慢行者’，因为真正的好系统，最终会让时间说话。”