森加：向下兼容“性价比”， 提升市场覆盖面

　　从服务于“首富”、豪宅，到推出追求“性价比”的机型，面对中高端市场消费谨慎的趋势，森加正在通过扩大产品矩阵，希望能够兼顾高端消费群体和中端消费群体的不同需求。并且森加对“性价比”产品的布局并不局限于家装市场，在商用市场亦是如此，在市场环境并不乐观的当下，森加推出“性价比”的产品系列，提升市场覆盖面，为品牌发展注入新动力。

　　森加环境科技 ( 广州 ) 有限公司市场与品牌总监 付裕

　　“性价比”是追求性能与价格的平衡，也注定将直接影响到利润空间，森加环境科技（广州）有限公司市场与品牌总监付裕指出，即便推出“性价比”的机型，性能依旧需要摆在第一位。“毫无疑问，初投资依然是促成合作的关键所在，但对于致力于长期在中国市场发展的品牌而言，‘性价比’绝不是单纯的降低品质。首先需要保障机组的性能，足以匹配消费者的需求，然后才是思考如何控制成本和售价。品牌只能在这两者的前提下去调控价格，市场中从来不乏价格更低的品牌，有些客户注定不属于我们，一味陷入到价格的泥沼，只会因为不断降低配置而为市场口碑埋下隐患。”付裕如是说道。

　　付裕坦言，目前头部品牌的价格也在不断下探，推出“性价比”的产品系列顺应市场的发展趋势。任何市场从起步到成熟，越来越多的品牌加入到竞争之中，必然会出现牺牲部分利润以换取规模的现象。当然，只要掌握好分寸，品牌并不会因为推出“性价比”的产品而掉价。正如森加，从服务高端消费群体，到覆盖中端消费群体，所服务的消费者依然是处于“金字塔”的上半部分。

　　事实上对于渠道商而言，对于“性价比”的产品也存在依赖性。但在通过“性价比”产品提升品牌市场竞争力的同时，付裕仍然反复强调了性能的重要性。付裕表示：“最好的服务就是没有服务，后者聚焦于售后维修领域，意味着产品品质过硬，收到的投诉和报修少。我们坚守性能和品质，实际上也是在为合作伙伴减少售后服务的压力和损失。”此外，为了更好地赋能渠道商，森加的办公场所从广州变更为无锡，相对居中的地理位置可以更好地辐射两联供、多恒的核心市场，也方便带领客户到合作伙伴无锡生普参观交流和培训。为了帮助合作渠道商强化系统设计能力，森加联动服务能力过硬的渠道商，推出连续性的赋能课件以及工具，既能线下培训，也能线上翻看，进一步帮助渠道商适应多恒市场。

　　顺应趋势，是品牌的生存之道。森加通过产品架构的调整，顺应当下消费降级趋势，扩充目标消费群体范畴，在充满不确定的市场环境下，寻找新增量，同时兼顾市场口碑，实现在中国市场的长期发展。