存量时代，壁挂炉行业还有哪些机会？

　　2025年已然过半，对于宅配机电产业整体而言，上半年的成绩也表明行业将继续面临承压前行的处境，值得注意的是，壁挂炉作为宅配机电产业组成的重要品类。在2025上半年表现虽然也不免下滑，但从下滑幅度来看，还是表现出了一定的韧性以及企稳态势，而这也很大程度上得益于存量时代下壁挂炉产业所能抓住的一些机遇。例如今年强势延续的“以旧换新”政策基调以及地方政府的积极响应，就使得多地将壁挂炉纳入家电换新范畴进行补贴。

　　然而，必须看到政策效力存在局限，补贴力度难以覆盖主要成本，用户对未完全报废设备的换新意愿不高，后装难度大等因素共同限制了政策红利的充分释放。不过，壁挂炉市场本身的格局变动还是为其发展产生了变数。

　　渠道：零售展现韧性，工程加速萎缩

　　从消费习惯趋势来看，当下壁挂炉品类的渠道结构正加速转变，渠道分化成为最显着的特征。据奥维云网此前一季度统计数据显示，2025年一季度零售渠道出货量为23.1万台，同比增长20.8%；工程渠道出货量8.5万台，同比下降33.9%，零售渠道正成为支撑当前市场的主力。这一变化的背后，是壁挂炉零售渠道线上凭借构建“引流-销售-售后”电商生态，有效增强了用户消费意愿，线下则通过加速融入服务体验店等模式触达消费终端。但另一方面，零售的表现仍难以完全弥补工程端渠道的断崖式下滑，存量时代下，房地产市场持续低迷对新增安装需求的沉重拖累，叠加“煤改气”工程高峰褪去后的乏力，工程端复苏短期内难觅曙光，也使得整体形势依然面临严峻考验。

　　产品：加速突围迭代，能效为王

　　产品技术层面，壁挂炉的转型升级围绕着“能效”与“智能”两条主线加速推进。最直观的表现是冷凝技术的加速渗透，各大厂家纷纷推出冷凝炉新品，此外消费者对产品的节能性需求也在上升。据相关统计显示，在全预混技术逐渐成为高效产品主流的趋势下，其在新机型中的占比从2021年的4.3%跃升至2024年的15.4%。厂商正致力于解决该技术在国内复杂环境中的适配难题，此外不少壁挂炉新品不仅只在节能运行方面提到智能控制调节，而是将智能功能覆盖至壁挂炉系统工作流程中，从舒适性调控、场景自识别等方面为消费者提供超越传统壁挂炉的服务体验。

　　行业格局：跨界入局，多元竞争

　　随着当下市场竞争环境的进一步白热化，壁挂炉市场竞争格局也正经历着“家电化”的洗礼，传统边界日益模糊。不仅有综合性家电巨头强势介入市场，部分热水器专业品牌也持续跨界，深刻改变了行业生态。它们中的一些不仅着力强化壁挂炉的“洗浴舒适”属性，更使壁挂炉产品定位进一步“家电化”，模糊了传统依赖暖通渠道的营销定位边界，增强消费者对壁挂炉作为“家用电器”的认知。也是将壁挂炉销售主战场从传统的暖通渠道逐步拓展至大型家电卖场和主流电商平台的重要推手，极大提升了产品在普通消费者中的曝光度和触达率，但同时也将壁挂炉行业带入了更具挑战的多元竞争格局。

　　存量时代的挑战与机遇

　　未来，行业在存量博弈中仍需直面严峻挑战并寻求破局路径。诸如建筑电气化趋势在多省的推广带来的政策风险；燃气成本高于电能在经济性上承压，加之补贴政策的持续性存疑，压缩了终端市场的热情；同时，消费端对智能化控制、零冷水体验、分段燃烧带来的极致舒适与节能的追求也日益严苛。

　　面对这些压力，厂商既要突破技术瓶颈，也要精准开拓市场。不仅要关注以全预混为代表的高效技术，真正解决其在复杂安装环境中的适应性问题，把能效做到极致，筑牢产品根基。另一边，需要找准市场突破口，比如深挖北方“煤改气”政策外的潜力地带、把握南方分散供暖的兴起势头，以及重点布局长江流域庞大的存量老旧住宅采暖改造需求，以捕捉存量时代下用户的需求痛点。

　　总体而言，尽管置换补贴政策在短期内为市场筑底企稳提供了支撑，但重现昔日行业红利期盛况几无可能。企业长期制胜的关键，在于深耕节能与智能技术提升产品力，打造新的渠道网络，并精准定位不同区域的差异化需求，方能在激烈的存量市场中构建可持续的竞争护城河。