上海知一筑家杨兵：可持续发展需系统化经营

　　经历过厂家、代理商的身份后，如今的上海知一筑家暖通科技有限公司总经理杨兵，选择以开设零售型公司的形式布局市场，并展开规范化、系统化的经营，以参与进市场的竞争。在他看来，轻量化的公司虽然成本低，但成长空间也相对有限，综合竞争实力相对薄弱。“所以，我们选择还是以公司经营模式来发展，用技术建立起自身的护城河，这让我们有别于‘夫妻店’的单一贸易思路，又同样能够走出具有自身特色的发展之路，从而能够在市场中，保持可持续发展的态势。”杨兵坦言。

上海知一筑家暖通科技有限公司总经理 杨兵

　　杨兵坦言，“夫妻店”可以看做是小型经销商的泛指，因其数量较多，伴随着市场的发展，逐渐构成了承载整个市场的基本盘。而眼下，伴随着经济环境的波动，这一数量还在增加，因为越来越多的经销商选择“瘦身”，即收缩展厅，精简人员，老板亲自下场等等，这同样也是向“夫妻店”模式靠拢。“一方面，成本低是这类经销商的经营优势，在市场中的竞争力也更强，自然面对当下的市场环境更能够存活。另一方面，长远来看，这类经销商想要在成长起来是需要时间的，特别是走向规模化发展的道路，同样面临着挑战。”杨兵坦言着“夫妻店”模式的利弊。

　　不得不说，在市场需要更强服务能力和专业背书的背景下，“夫妻店”的形式虽然灵活求生，但其局限性也明显，即难以支撑起产业和市场需求升级的未来。清晰洞察这一点的杨兵，面对市场的挑战持续完善公司的经营，通过建立完整的经营团队，杨兵更深入地布局于市场之中，更是持续以五恒系统匹配高端用户所需，最终在整体市场的颓势之下，依然实现了增长。“市场不好，其实更是企业实现发展的机会，通过这几年的沉淀，我们在奉贤市场建立了良好的口碑，更是积累了一批老客户的认可，再加上我们对于五恒系统经营模式的摸索和优化，目前效率也大大提升。所以，想要真正实现具有一定规模地发展，还是需要建立起完整的公司体系，才能最终形成良性循环。”杨兵坦言。

　　同时，在这一良性循环中，杨兵依然在持续投入。据他介绍，2025上半年，知一筑家加大了推广力度，通过将五恒系统的模式积极地推向装饰公司和设计师之中，以期为自身未来的发展扎实基础。“同时，市场竞争激烈的环境下，更考验服务能力，所以我们在工艺水平方面又在不断打磨提升。在我看来，想要在目前有限的市场环境中获取更多的机会，就需要不断精进，在保证质量的前提下，又需要提高效率，这也是建立体系化的公司所必须具备的要素。”杨兵如是说道。