四川诚立信朱金成：找准模式，也能长期发展

　　体量庞大的夫妻店虽然难以形成规模，但经营成本更低，也有其独到的优势。四川诚立信机电设备有限公司总经理朱金成认为，任何经营模式能在市场中长期存在必然有其优势，但只有找到最适合自身的经营模式，才能保障公司的长期经营。

四川诚立信机电设备有限公司总经理 朱金成

　　以当下基数庞大的夫妻店为例，其本质也是选择最适合自身的经营模式。所谓的夫妻店，并不是真的只有两个人，但团队人数一定很少，利用经营低成本的优势，加上灵活的获客渠道，足以维持经营，也有一定的利润。这套经营模式的本质在于资本的不足，对于这些夫妻店而言，缺少资本的积累，盲目扩大经营或者开设门店等方式反而不适合公司的生存与发展。

　　事实上，中央空调市场早已过了增量的发展阶段，行业里有大批的经销商也是从夫妻店开始，完成了资金的积累才逐渐壮大规模，但放到如今夫妻店已难以复制该套发展路径。加上夫妻店通常在服务端都是外包给其他团队，难以塑造核心竞争力，“小快灵”的经营模式反而更适合在当前市场背景下发展。

　　四川诚立信也在不断调整，以找到最适合的经营模式。朱金成表示，曾经四川诚立信也曾开设门店，几乎不做工程项目，但如今零售市场低迷难有起色，于是朱金成关闭了门店，将公司的业务方向从零售转向工程，适时的经营架构调整以及精力的集中，保障了四川诚立信的长期发展。