XPEL：“窄门”产品撬动“存量”红利

　　虽然存量市场的潜力可期，但诸如中央空调、新风等传统产品，却因为改造工程复杂，成本较高，往往难以成为宅配机电服务商撬动市场的有效产品。与此同时，面对市场竞争加剧的当下，宅配机电服务商亦深陷于同质化竞争、价格透明、利润薄的泥潭时，转向挖掘高利润、高匹配度的冷门品类进行经营布局，正成为宅配机电服务商思考的重要方向。显然，XPEL VISION建筑膜，就是将这两大痛点进行了结合，不仅以其产品特性，成为拉动宅配机电服务商利润的重要杠杆，更是凭借其便捷安装的特征，真正意义上实现了对存量市场红利的深耕。对此，XPEL VISION建筑膜南大区总监李长鸿就表示：“XPEL VISION建筑膜希望宅配机电服务商手中沉淀的高品质存量客户进行深耕，通过增项服务激活改造需求，最终实现客单值与利润的双重提升。”

XPEL VISION 建筑膜南大区总监 李长鸿

　　李长鸿强调，早期选择中央空调、地暖等产品的用户，多为具备较强消费能力的高净值人群。这一客群对高品质生活场景的追求，与建筑膜产品高端化、功能性的市场定位高度匹配。因此在传统业务面临增长瓶颈的背景下，通过建筑膜产品激活存量市场，则能够为宅配机电服务商探索第二增长曲线提供了坚实的基础。当然，为赋能宅配机电服务商轻松入局，XPEL积极打造品牌赋能体系，提供定制化培训课件，内容覆盖如何引流、如何获客、如何精准成交，以及品牌植入、新品卖点提炼、渠道梳理、营销技巧等等。此外，XPEL还为宅配机电服务商提供包含能量仪、红外灯、紫外演示的演示工具，玻璃厚度、镀层表面、钢化探测等探测仪，样品册，以及施工案例作为体验化营销的支撑，从而助力宅配机电服务商实现经营拓展。

　　不过，尽管有着高度匹配的经营模式，但其当下在宅配机电渠道的开拓并非毫无阻碍。李长鸿指出“老板不敢放手来干”是当下最大的挑战。中央空调等主业的业绩压力、公司的运营重担，都使得让宅配机电服务商难以分心拓展新板块，对于冷门产品更是犹豫不决。但李长鸿强调，建筑膜并非与主业冲突的“新业务”，而是暖通系统解决方案的自然延伸。当宅配机电服务商意识到这是“增项而非负担”时，也将能更好地探索增长的新模式。

　　“市场还有很大空间，我们始终保持开放姿态”，李长鸿对于XPEL VISION建筑膜在宅配机电渠道的推广充满信心。如今，XPEL在品牌力、豪宅铺贴率、国内门店数、线下合作伙伴这几个关键点上都已打下了良好的基础，推动其从冷门走向热门。同时，在2025年XPEL总部再次加码，在中国设立分公司，正是看好当下存量市场的巨大潜力，通过持续发力保持市场领先。