沃乐夫马超：以 “拙” 守品，借势增长

　　“守拙、借势、聚力”的组合拳，正是沃乐夫面对暖通行业转型升级交出的答案。守拙，是依托阿里斯顿集团的资源赋能，坚守精工品质的初心，满足终端用户对“好房子”与更高品质、更可靠性供热解决方案的升级需求。借势，即是携手京东平台的渠道势能，实现线上线下的融合，以达到“存量深耕”的目的。聚力，则是凭借产品和渠道平台，整合渠道力量，拓宽市场版图。

沃乐夫全国代理商、南京米客智家科技有限公司副总经理 马超

　　正如沃乐夫全国代理商、南京米客智家科技有限公司副总经理马超所言：“在高端需求日渐凸显的时代背景下，沃乐夫几十年德国精工品质的积淀，正迎来战略机遇期。”

　　守拙坚守德国精工，锚定高端市场

　　沃乐夫的“守拙”并非保守，而是锚定高端市场，不参与低端价格战；坚守德国精工的品质，以品质制胜市场绞杀。在行业深陷低价低质的恶性循环背景下，终端用户对供热产品的舒适度、节能性、可靠性需求却在持续升级，面对这一行业困局，沃乐夫坚信唯有坚守品质底线，才能避免陷入低价低质的恶性循环，为穿越行业寒冬积累韧性与底气。

　　正如马超所言：“低端市场的价格战愈演愈烈，沃乐夫绝不以品质妥协换取成本优势。我们的目标用户始终聚焦于对舒适度、节能性、可靠性有极致要求的群体。”而沃乐夫的这份底气，既来源于深厚的技术积淀，也得益于其对德国工业4.0标准的坚守，更是其从研发到生产全链条品质把控的必然结果。

　　60余年德国精工传承，不是一句简单的口号，而是贯穿沃乐夫从研发到生产全链路的品质证明。“核心技术原创性、制造工艺严苛性与产品适配灵活性，这是沃乐夫产品技术的最大竞争优势。”马超介绍道。

　　具体来看，技术原创性，体现在沃乐夫自主研发的全预混燃烧技术，实现了低碳排放与高热效率的双重突破。制造工艺严苛性，则体现在沃乐夫从原材料甄选到成品检测的每一道工序都严格遵循德国标准，而这种对产品品质的把控也使得其产品故障率远低于行业平均水平。最后，最能体现沃乐夫产品适配性灵活的是其可根据不同地域气候、建筑特点等定制供热系统，解决非标场景的供热难题。

　　“这些优势是沃乐夫在市场竞争中的‘硬底牌’，也为沃乐夫的渠道合作伙伴布局高端市场构建了品牌优势。不可复制的技术优势建立用户信任，高品质的产品口碑则能降低售后维护成本，提升用户复购率与转介绍率；而定制化的解决方案能力更是让合作伙伴能承接高端别墅、商业综合体等高价值项目，进一步拉高成交客单价与利润。”马超如是说。

　　在市场深度调整的周期下，沃乐夫的这种“守拙”式坚持，将成为其深挖高端市场最硬的底气。

　　借势绑定京东，打好渠道基础

　　借势京东则是沃乐夫主动出击的“攻”，通过绑定具备渠道优势的平台，既能解决品牌自身渠道覆盖不足的问题，又能满足消费者沉浸式体验的需求。正如上文所说，在“存量竞争”加剧下，单纯依靠品牌自身力量拓展渠道，不仅成本高、效率低，还易受区域市场壁垒限制，难以快速触达高端客群。

　　基于此，“借势”京东则成为沃乐夫破局的关键，2025年，沃乐夫与京东展开了深度合作，全面进驻京东江苏区域的超体店、城市旗舰店等核心卖场。“与京东合作的核心是借助其强大的终端网络，让高端供热产品能够更广泛的触达消费者。同时，通过线下体验店为消费者提供沉浸式体验和专业方案咨询，从而实现线上线下的深度融合。”而这一合作的模式也取得了不错的成绩。

　　众所周知，京东不仅拥有巨大的线上平台流量，线下体验店也同样深受终端消费者的信赖。基于此，借势京东的全渠道平台，沃乐夫的渠道布局将分三步走：一是在核心城市打造沃乐夫高端供热体验中心，强化品牌影响力；二是强化终端体验与专业服务，提升服务能力；三是与家装设计师等渠道深度绑定，将沃乐夫的产品融入高端整体家装方案。

　　“沃乐夫选择与京东联手的另一重要考量是，京东五星门店作为连锁门店，在一定程度上能够稳定价格体系，保障合理利润空间，挣脱‘价格战’的泥潭。”正如马超所言，在当前整个行业深陷“价格混战”的背景下，稳定的价格体系对于渠道商合作而言往往意味着可预期的利润空间与可持续的经营基础；对于品牌而言，全国市场价格体系的稳定，则维护了其高端品牌形象。

　　除此之外，京东还拥有专业的施工及售后团队，既可以保障安装质量，又能够及时响应售后服务需求。可以说，深度绑定京东的这一合作模式，巧妙地破解了沃乐夫当前所面临的价格管控与渠道拓展的难题。

　　聚力整合资源，构建品牌护城河

　　整合内外部资源、联动多方力量的“聚力”则成为沃乐夫在竞争日益激烈的市场环境下，构建起强有力的品牌护城河的必然选择。作为终端用户心中的“小众”品牌，沃乐夫通过整合多方渠道力量，既能弥补单一环节短板，又能构建多维度、难复制的品牌护城河。

　　对此，马超表示：“我们将从三个层面构建品牌的长期竞争力。第一，持续投入研发，聚焦低碳供热技术，保持技术领先，构建技术壁垒；第二，建立全国统一的高端服务标准，提供从安装到维保的全流程支持，打造完善的服务体系；第三，联合智能家居、新能源企业，打造全屋舒适系统生态，与经销商共享资源，开发高价值整装项目，构建生态协同。”

　　当然，背靠暖通巨头阿里斯顿集团，也为沃乐夫的“聚力”注入了强劲的发展动能。这种优势直接体现在技术迭代与品牌背书层面，借助阿里斯顿集团的全球研发中心，沃乐夫将加速在低碳热能与智能控制领域的技术迭代；同时，依托集团的全球化供应体系，核心零部件的稳定供应与成本优化也得到了有力保障。不仅如此，借助阿里斯顿的全球影响力，沃乐夫也能进一步拓展海外市场和高端客户资源，实现品牌联动。

　　“未来，沃乐夫将从两方面发挥集团的资源优势，一是技术融合，将阿里斯顿在热泵、新能源供热领域的技术成果与沃乐夫的燃气供热技术结合，打造多能源互补的综合供热解决方案；二是渠道共享，借助集团的全球销售网络与合作伙伴体系，拓展沃乐夫在海外市场的布局，同时，在国内市场形成渠道协同，覆盖更广泛的消费群体。”马超目标清晰地介绍道。

　　纵观沃乐夫的行动路径，不难发现，从德国精工的品质坚守，到借势京东的渠道破局，再到聚力传播的品牌重塑，面对市场的持续内卷，沃乐夫正以品质为根基、以平台为跳板、以生态为引擎，夯实自己在高端市场的竞争力，在这“高端突围战”中稳步前行。