开利RLCS：笃行“1+3+1”，与渠道共赴确定性成长丨2026上半年点评

　　2026年，开利家用及轻型商用舒适家居解决方案（开利RLCS）正式进入战略落地的关键年。面对中央空调行业连续两年下滑、市场整体从增量共享转向存量博弈的大环境，开利RLCS没有选择收缩观望，而是以“1+3+1”战略为牵引，统筹开利轻商、东芝空调、菲斯曼等多品牌资源，在战略宣导、产品升维与渠道革新三条线上同步推进，将规划蓝图转化为实实在在的落地行动，与合作伙伴一起，将不确定性环境里的确定性成长路径走得更实。

　　战略落地，1+3+1夯实确定性路径

　　行业下行期，品牌与渠道之间的信任更为关键，2月，以“冬练春生 聚焦开新章”为主题的2026开利RLC中国合作伙伴峰会在杭州召开，开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁郭振华正式发布“1+3+1”战略：把产品和解决方案的迭代升级置于首位，围绕零售业务高速发展、项目组合均衡盈利、小型商业开拓增长三大领域精准发力，并通过线上线下一体化培训平台与数字化营销工具，打造具备多品牌销售能力的专业团队。

　　这套战略的价值，在于将抽象的转型方向拆解为可执行的确定性动作。对工程经销商，开利RLCS提供创新产品、解决方案与持续的技术支持；对零售经销商，则通过强化培训、市场投入与终端系统建设，帮助其提升门店运营效能与潜客挖掘能力。针对渠道政策，开利RLCS在仓储物流、营销推广、资金周转等方面提供精准扶持，以降低合作成本、拓宽盈利空间，让经营与渠道需求真正同行。

　　产品迭代，澜境上市的价值兑现

　　产品是战略落地最直接的载体。在存量竞争时代，开利RLCS将产品的迭代升级视为对抗价格内卷的根本手段，集中推出了一系列面向真实用户痛点的创新产品。

　　4月22日世界地球日当天，开利RLCS发布年度战略新品东芝MiNi SMMS T Ultra澜境系列，传递“大一圈、静一点、省更多”的产品主张。这一系列全系搭载630mm阔叶直流电机风扇，通过多层换热与变频控制技术的深度优化，室外机运转音低至45dB(A），室内机最低至18dB(A)，并支持空调与地暖联动、恒温除湿、厨房空调、新风系统等模块化扩展，切实回应消费者对静音、节能、健康空气的集中诉求。

　　另外在五恒赛道，开利已构建起从1.0到2.0的产品升级。全新的开利五恒2.0版本面向高端科技住宅，支持顶面辐射、多末端灵活配置。依托主机、末端、新风、控制、辐射板的全产业链自研自产，开利空调推动五恒系统从非标定制走向标准化交付，让开发商只需要提出项目定位，系统方案即可整体输出。

　　渠道革新，携手京东激活确定性触达

　　如果说产品解决的是“卖什么”，渠道革新解决的就是“怎么触达”。2026年上半年，开利RLCS在零售渠道上的布局尤为密集，一条线上线下一体化的零售新通路逐渐清晰。6月，开利RLCS旗下东芝空调正式入驻上海漕宝路京东Mall，以全场景舒适家居体验空间直面终端消费者。依托京东“体验+数据+交付”三位一体的模式，开利RLCS将产品力从纸面带到沉浸式场景中，让消费者在真实家居环境里感知产品价值，同时借助数据能力与交付信任，缩短高价长决策品类从了解到下单的路径。在开利RLCS的逻辑里，京东Mall承担的是流量入口与体验前置的功能，方案设计、安装施工、售后运维仍然由经销商承接，两者是上下游协同而非竞争关系，场景体验还承担了“前移培训”的功能，降低了经销商品牌教育与用户启蒙的成本。

　　紧接的7月，开利与京东在京东全球总部签署战略合作协议，将旗下东芝空调、开利家用及轻商等品牌统一纳入全渠道数字化零售生态，标志着双方从有限渠道的合作迈向多业态、全品类、全链路的战略协同。从线下体验空间到线上全渠道打通，开利RLCS的零售化转型路径已经清晰。

　　而面向存量市场，东芝空调在5月针对618推出第一季房改&局改节，更是联合京东、五星等将服务拓展至线下场景，并以跃界系列、常规一拖四与澜境系列组成分层产品矩阵，分别承接局部改造、整装焕新与高端升级的差异化需求，让用户在存量改造中“先选深度、再选方案”。

　　回看2026年上半年，开利RLCS的战略推进始终围绕“1+3+1”展开：战略宣导立起了增长路径，澜境等新品兑现了产品价值，京东生态则打开了渠道触达的确定性。三条线相互咬合、层层递进，共同构成了开利RLCS应对存量竞争的整体打法。而对经销商伙伴而言，这套战略的价值不在蓝图本身，而在一次次产品落地、一场场培训赋能、一条条支持政策的兑现。可以预见，随着“1+3+1”战略在零售、项目、小型商业三大领域的持续深入，以及多品牌协同优势的进一步释放，开利RLCS与合作伙伴共同奔赴的，正是一场确定的成长。