努克姆叶利方：努克姆“不敢”走太快
“我不敢走得太快。”坐在对面的叶利方说出这句话时，语气平静，却带着一种不容置疑的笃定。在“五恒”市场热度居高不下、各路品牌争相跑马圈地的当下，这样的表态显得有些“不合时宜”。作为努克姆环境科技（上海）有限公司总经理，叶利方并非没有野心，只是他的野心，建立在对行业周期足够的敬畏之上。
努克姆环境科技（上海）有限公司总经理叶利方
这份“不敢”，源于他在这个赛道里见过太多因急于求成而折戟的案例。从早期辐射空调系统的探索，到如今带着德国NUKEM品牌核工业基因进入全空气领域，叶利方比绝大多数人都清楚，“五恒”这件事，欲速则不达。
规模“不敢”快跑，才能走得稳
“五恒”很热，是行业共识；但“五恒”的规模能否撑得起这份热度，众说纷纭。
叶利方给出了一个颇为“逆耳”的判断："市场需求规模大，对于现在的‘五恒’市场而言不见得是好事情。”在他看来，无论厂家还是经销商，都还处在成长初级阶段。相反，量小反而是好事，“正好让更多暖通公司、厂家有练兵成长的时间”，等三五年后技术、安装、工艺都更成熟，需求总量起来了，市场才可能良性发展。“如果很短的时间内从很小的量一下子发展到很大的量，肯定是一个畸形发展的过程，很容易让整个市场出问题，把行业的口碑砸掉。”
这一判断，与他此前的经历互为印证。做过大宅辐射系统多年的他，见过太多“走得快”的同行：“早期做的人，很多已经离开了我们这个行业的圈子，为什么？我觉得可能就是因为没有足够的积累就盲目的追求规模。出问题了以后再停下来，还不如一开始就想好。”也正因此，当被问及努克姆的节奏时，他几乎脱口而出：“我不敢走得太快。”在他看来，五恒越热，越需要有人冷静下来，把技术、把案例真正沉淀下来。
“不敢快”，并不意味着漫无方向。恰恰相反，它让定位变得异常清晰：努克姆要做小众高端的高品质住宅。“要把品质做好，经销商要有足够的利润空间，来支撑暖通公司把落地施工的工艺做好。”他反复强调，业主真正在意的从来不是最低价，“而是希望这套系统不要出问题，希望自己使用的系统是稳定的、能达到舒适性要求，这才是业主真正的诉求”。便宜不一定出问题，但在他的天平上，稳定与工艺永远先于价格。
技术“不敢”将就，才会做得对
全空气长期被视为“温湿耦合”的代名词：温度与湿度绑在一起、难以独立调控，而叶利方却觉得这恰恰是它始终没能把价值真正发挥出来的症结。
“我们总觉得只有辐射系统才能做到温湿度独立，好像全空气一直代表温湿耦合。”他直言，努克姆进入全空气领域的第一件事，就是打破这种耦合，做出一套温湿度独立控制的系统。努克姆的DOAS系统采用“冷冻除湿+转轮除湿”两道除湿工艺，实现了温湿度的独立控制。在能耗方面，它利用压缩机的冷凝废热和转轮自身的功能，相比传统的组合式空调箱“水盘管冷冻除湿后电加热再热”方案，能耗更低。
在传播上，他同样“反着来”。这套技术路线被行业所熟知，很大程度上得益于努克姆技术顾问王旭茂持续以短视频形式输出的技术内容。一年多来，正是这些“干货”让温湿度独立控制的全空气系统为更多人所知。当不少品牌在公众号、视频号上投入重金、反复宣讲品牌时，他却建议王旭茂在短视频中以相对中立的第三方身份持续输出技术内容，反而带来了更直接的转化，“有的经销商就是从他的视频号里转过来的”。在他看来，弱化品牌标签、以技术说话，内容才真正被相信。叶利方认为，这恰恰源于品牌骨子里的严谨，“努克姆这个品牌从德国1960年就开始做核电工程，核工程中包含了最复杂严苛的暖通系统，任何一个细节都不容许出差错。今天进入民用市场，同样要符合品牌赋予它的定位”。核工业基因，成了这个品牌“不敢”将就的底色。
布局“不敢”铺开，更能走得远
在“做多大”的问题上，叶利方同样克制。他给出的答案不是全国开花，而是“先把重点城市做透，再逐步向外扩张”。
这份“不做”的底气，来自他对重点城市的理解。以努克姆重视的上海为例，全国著名的设计师都在上海，只要把上海的市场做好，就能覆盖到很多外围市场。从过往经历来看，山东、河南、深圳、广州、佛山的项目，都可能是上海的设计公司辐射到的。所以把根据地做透，让设计师成为品牌延伸的触角，就是叶利方眼中成本最低、也最有效的全国化路径。
基于此，进入市场一年多，努克姆并没有摆出高举高打的架势。叶利方直言，公司目前连KPI都没有设，他更看重的是每周大家“到底在干些什么”。在他看来，市场未稳之时，强设指标反而容易把人逼向急功近利，与品牌“稳步扩张”的基调背道而驰。而他自己，则把最多的精力留给了“最难的事”——帮助经销商成交、落地。在叶利方的经营哲学里，品牌不只是一台设备的制造和销售，更是经销商最大的业务支持。
在经销商的选择上，这个标准同样适用。当大多数品牌追求渠道快速扩张时，努克姆却将目光投向那些“专注”的公司：团队可能比较小，但从上到下都非常热爱“五恒”这个行业。他并不排斥大商，但也清楚看到大商的困境：“传统大品牌给的任务压力，迫使大商解放不出更多的精力去细化和研究‘五恒’。”相比之下，“小而精”的专业公司反而能把落地工艺细节做好，团队从上到下都重视，对业主的交付把控才更到位。
“不是不想走太快，而是不敢走太快。”这句话，叶利方说得平静，却很重。在五恒被加速叙事裹挟的当下，努克姆选择把时间还给工艺、把利润还给经销商、把严谨还给品牌。不敢走太快，不是停滞，而是一种被德国核工程基因校准过的节奏：宁可慢一点，也要稳一点。
这或许正是风口之上，最稀缺的那份定力。
