【重庆】博世舒适科技：从产品创新到市场渗透，构建专业赋能体系

　　“当前，重庆暖通市场竞争格局正加速分化。一方面，大商家调整战略布局，行业集中度提升；另一方面，中小商家在价格战中持续内卷，利润空间不断压缩。与此同时，房地产市场进入存量时代，传统需求减弱，旧改、精装升级及高端舒适家居市场成为新的增长点。”博世舒适科技重庆区域销售经理徐一平谈及重庆市场现状总结道。在他看来，大宅市场已成为各大品牌争夺的战略高地，而博世凭借前瞻性布局，正通过产品创新、市场深耕、经销商赋能和品牌塑造等全方位策略，构建专业体系，进一步抢占重庆高端市场份额。

博世舒适科技重庆区域销售经理 徐一平

　　产品创新，引领大宅舒适生活。在产品研发层面，博世不遗余力地投入大量资源用于高端机型的研发。混动热泵便是其杰出成果之一，据徐一平介绍，博世混动热泵融合了先进的热泵技术与传统能源优势，具备无感化霜、稳定舒适、快速升温等卓越性能，同时符合低碳环保趋势，完美契合高端用户对品质生活的追求。此外，博世持续优化全系列产品，在智能化、能效比及系统稳定性上不断升级，为大宅市场提供坚实的硬件支撑。

　　市场深耕，强化高端市场渗透力。在市场渠道拓展上，博世采取“高端渗透+场景体验”双轮驱动策略。一方面，与高端地产项目深度合作，例如重庆地标建筑来福士的“朝天阁”采用博世地暖系统，打造标杆项目案例；另一方面，通过店面升级打造沉浸式体验空间，让客户直观感受博世舒适科技系统体验，从而增强品牌吸引力。此外，博世积极联动开发商、建筑商及设计师，从建筑规划阶段介入，确保其产品与整体设计无缝衔接，进而抢占市场先机。

　　渠道赋能，提升专业能力。经销商是大宅市场开拓的关键一环，但目前行业普遍存在专业度不足的问题。为此，博世制定了系统化的经销商培训计划，涵盖产品知识、系统设计、安装工艺及售后服务等多个维度，通过理论与实践相结合的方式，全面提升团队的专业能力，确保能为大宅客户提供高品质服务。

　　面对2025年更加激烈的市场竞争，徐一平分析指出，未来市场形势仍然严峻，尽管政策层面有所支持，但暖通行业尤其是采暖领域仍面临国产品牌的强势冲击。重庆市场虽在年初显现回暖迹象，但需求转化尚需时间，而下半年市场表现将取决于经济复苏情况及房地产政策的带动作用。在此背景下，博世采取差异化竞争策略：在存量市场，聚焦旧改和精装升级需求；在下沉市场，推出专供型号及特价机型，以灵活定价应对国产品牌的竞争压力。此外，针对高端楼盘客户因品牌偏好导致的潜在流失，博世优化价格体系与利润分配，确保渠道竞争力。