【重庆】海信日立：精细化运营+渠道深耕，破局市场下行周期

　　在当前重庆市场整体增长乏力的背景下，海信日立重庆分公司凭借精细化运营，穿越市场下行周期，实现了逆势增长，。总经理刘建邦表示，之所以能够在重庆市场突围的关键在于内部精细化管理的深入推进以及对渠道的全方位赋能，即便2025年重庆市场终端信息量没有显著增长，但通过深化核心渠道培养、优化经销商管理体系，并借助抖音直播等数字化营销手段，实现了经营稳步增长。

海信日立重庆分公司总经理 刘建邦

　　差异化品牌定位，深耕重庆市场。在刘建邦看来，重庆市场品牌竞争激烈，消费者对品质和价格的需求多样，海信日立根据差异化品牌矩阵，构建针对不同客群的经营打法。“从品牌属性来看，日立作为合资品牌，凭借技术优势，主攻重庆高端住宅市场，吸引高净值客户；约克VRF以天氟地水两联供产品为核心，满足重庆当地大宅用户舒适性需求；海信定位“国产高端”，以高性价比产品和利润空间，获得当地经销商的青睐。与此同时，我们着重加强对旗下不同品牌的经销商进行赋能，通过培训提升其本地运营能力，以高利润率政策稳定合作关系。

　　深耕渠道，挖掘市场潜力。面对重庆市场日益激烈低价竞争，海信日立积极引导经销商的转型。刘建邦指出，目前在重庆市场，单一空调销售模式已然难以生存，具备综合服务能力的经销商才能站稳脚跟。为更好的实现渠道赋能，海信日立采取分层策略。据刘建邦介绍：“重庆拥有丰富的大宅资源，经销商可拓展后端服务，通过门窗定制、智能家居集成等配套服务增加收益。对重庆头部经销商，提供战略规划支持，助力其组建专业团队，服务高端项目；对中小经销商，引导其聚焦老旧小区改造、小户型家装等细分领域，形成差异化竞争。”

　　抢占先机，破局重庆房地产存量市场。面对重庆房地产存量市场，刘建邦提出“信息获取优先”的策略。在精装房市场，他认为改变重庆消费者“精装房无需改造”的观念比解决技术问题更为关键，依托海信日立总部与相关居住服务平台的合作链接，借助其在重庆装修市场的流量优势，提前获取潜在客户信息。在旧改市场上，则加强与重庆本土装饰公司的合作，在刘建邦看来，重庆大宅消费者装修往往依赖设计师推荐，率先触达设计师群体，就能掌握市场主动权。通过强化信息获取和渠道联动，进而为海信日立在重庆存量市场的争夺中占据有利地位。

　　谈及2025年市场战略布局，且为进一步巩固海信日立在重庆市场的竞争优势，刘建邦规划了三大重点任务：一是填补海信、约克VRF品牌在重庆三四线区县的渠道空白，完善全市销售网络；二是推动精细化运营模式向经销商下沉，帮助重庆本地经销商实现从“夫妻店”到规范化公司运营的转变，提升终端服务质量；三是优化核心渠道培养体系，结合重庆市场特点定制培训方案，增强经销商的本地化服务能力。