【重庆】湿腾：以需求精准匹配挖掘大宅市场

　　“重庆的大宅市场规模可观，除主城区外，区县自建房兴起，催生了大量大宅市场需求。尽管市场前景普遍被看好，大宅市场却呈现出复杂态势。从今年的装修进度来看，众多别墅区业主手握多套房产，装修意愿并不急切，致使整体装修节奏放缓。”上海湿腾电器有限公司西南区域总经理侯上上谈及市场时表示，在他看来，大宅市场虽然潜力巨大，但目前市场活跃度不足，更需要聚焦客户需求，聚焦价值呈现，深度挖掘市场。

上海湿腾电器有限公司西南区域总经理 侯上上

　　侯上上坦言，在当下市场环境中，经销商面临着极为激烈的竞争，利润空间遭到严重挤压。虽然客源具备一定基础，但市场上各类暖通机电系统方案层出不穷，诸如两联供、辐射系统等。因此在客户决策过程中，如何构建更个性化的解决方案成为关键考量因素，而经销商为了争夺客户资源，不得不借势借力。考虑到五恒系统落地对于部分经销商难度较大，侯上上决定将业务重点聚焦于传统新风除湿机、空调以及多末端五恒系统。通过强化与其他商家的合作，实现资源共享与优势互补。例如，当其他商家在新风、除湿或空气处理机组设备方面存在不足时，湿腾能够提供全系列产品予以支持。

　　在区域市场拓展方面，湿腾制定了多元化策略。在重庆市场，一方面持续加深与原有大型经销商的合作，另一方面积极恢复与此前中断合作商家的关系，同时着力开发其他品牌的代理商，借助其在区县的销售网点拓宽销售渠道。据侯上上介绍：“目前，重庆周边区县的传统市场已具备一定基础，但高端系统的市场渗透率极低。当地经销商由于缺乏技术与服务支持，在承接高端系统业务时往往力不从心，导致成交率较低。为此，湿腾计划联合主城商家，通过案例学习等方式提升区县经销商的专业能力，深入开发周边区县市场。”

　　总体来看，重庆大宅机电市场虽然挑战众多，但也存在着诸多机遇。之于未来，侯上上也是充满信心。他表示：“未来，通过优化合作模式、拓展销售渠道、提升服务质量等策略调整，破解存量困局，实现大宅机电业务的升级发展，进而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，为湿腾在重庆乃至西南市场的发展开拓出新的局面。”