乘利：以占位思维，抢先经营先机

　　在行业发展的不同阶段，企业所处的生态环境也发生改变，宅配机电的辅材品牌也在积极做出调整，从主机系统的附属产品逐渐抢占属于自身的经营主导权，乘利管道就是代表之一。对此，江西保水通管业有限公司总经理詹乘利表示：“在辅材竞争的新环境下，传统的价格战已经不能维系，对此，乘利用‘占位’思维做市场，占领用户的认知，占领市场的先机，以及占领合作伙伴的粘合度，加大合作伙伴的信任度，跳出价格战红海的同时，也在抓住更多的经营主动权。”

江西保水通管业有限公司总经理 詹乘利

　　詹乘利表示，目前保温管行业尚未形成固定的品牌格局，各品牌规模都不大，在市场竞争中有着相对均等的机会。这就看哪个品牌跑得快、跑得勤，尽快触达更多经销商及专业用户心智，让该品牌在区域市场成为知名品牌，在细分应用市场形成品牌效应。此外，相对于整机有着众多的国家标准进行规范，众多辅材品类在国家标准方面存在缺失，让保温管道的竞争毫无底线，不少厂商以次充好，也在一定程度上影响了行业的健康发展。詹乘利表示，秉着高品质发展的初心，以让用户使用上优质产品为目标，乘利通过自我创新来提升产品品质，通过优化服务流程提升服务质量，用规范化的操作来引导行业健康发展。

　　詹乘利坦承，想要改变品牌对市场认知不足的现状，首先就是要走出去，多了解市场中做得好的华东区域的辅材发展现状，以及通过自我更新与提升，与合作伙伴进行互动，共同探索辅材应用的难点与痛点。詹乘利表示，致力于保温效果的乘利品牌，期望通过前期合理的设计，中间规范化安装和后期及时的服务，让经销商没有售后之忧，全身心投入销售之后，在与客户对接过程中更有信心，提高订单的成交率。

　　面对企业发展的环境，詹乘利表示，乘利在市场上的知名度有待提升，这是首要面对的问题，不同于传统的管道巨头，乘利品牌需要让更多人知道，加快在零售和工程市场的“占位”步伐。针对这一短板，乘利将通过媒体传播和线下推广活动，让更多厂商及用户对品牌有所了解，对应用过程中的案例有所认知。同时，乘利还将在品牌中通过独特的标签，以此来提升品牌的辨识度，让更多宅配机电服务商以及专业用户，对乘利品牌背后的品质和服务有更深入了解，为彼此之间的合作打基础。

　　谈及如何在绿色低碳和智能化升级的大环境下，让产品和企业保持稳健发展。詹乘利表示，在绿色低碳的转型下，乘利不断进行提质升级，新型保温管能够锁住更多热量，让系统在传输过程中降低能耗，通过这种方式实现系统节能。同时，乘利在智能化方面暂无太多举措，仅是通过部分工具来搜集更多用户反馈，在大数据的基础上有针对性地升级产品，让其在使用中保温效果更好。