蒋洪飞：规避价格内卷 ，回归经营本质丨渠道商专栏

　　2025年上半年中央空调行业发展报告即将出炉，九大品类全线两位数下滑，多联机和离心机作为渠道市场和工程市场的晴雨表双双领跌16%以上。数据的背后是：家装客户群体大幅缩水；价格战持续升级；市场萎缩导致竞争白热化；行业利润率进一步压缩；项目荒，回款难；全行业现金流紧绷，甲方付款周期延长......

山东金顿环保科技有限公司总经理 蒋洪飞

　　面对如此严峻的形势，我们不得不思考，价格内卷何时才能终结？企业经营的本质究竟是什么？

　　7月1日，中央财经委员会第六次会议召开，研究纵深推进全国统一大市场建设，会议特别强调依法依规治理企业低价无序竞争，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出。这一政策导向为行业指明了方向。

　　然而当前的暖通市场仍深陷恶性竞争的泥潭。无论零售端还是工程项目，低价抢单现象屡见不鲜。以别墅大宅为代表的高端定制市场，本应注重品质与服务，却有部分暖通服务商为争夺订单不惜低于成本签约，牺牲材料与施工标准；工装项目更是竞争惨烈，一个项目8-10家竞标，其中3-4家直接报成本价！“签单亏钱，不签单倒闭”，成为许多经销商的真实困境。

　　流量型品牌经销商被迫卷入内卷漩涡，规模和利润严重倒挂。某品牌经销商坦言：每卖出一套家用中央空调，亏损1000元。这种模式下，企业要么因资金链断裂而倒下，要么在持续亏损中艰难求生。

　　让我们回到经营的本质：价值创造与可持续发展。企业经营的核心在于发现需求，整合资源，创造价值，持续盈利与发展。在行业变革的关键时期，企业更应跳出价格战的怪圈，探索新的增长点。

　　例如：

　　做极致服务：通过清洗、维保等增值服务提高客户满意度；

　　技术创新：聚焦工业园、办公楼、轻商市场的节能改造；

　　拓展边界：跨区域扩大销售半径，开辟增量空间。

　　诚然无尽的价格内耗短期内确实存在乱拳打死老师傅的现象。老子讲过“飘风不终朝，骤雨不终日”，低价竞争违背经济学规律，注定不可持续！企业存在的目标之一就是持续盈利，唯有盈利才能保障员工福祉，客户价值与社会责任。只有具备战略定力的企业，才能在行业洗牌中行稳致远。

　　当前国家发展新质生产力，有序清退落后产能。作为传统行业，暖通行业协会，厂家，经销商，更应携手共进：加强行业自律，规范市场秩序，宣导价值竞争。

　　唯有回归经营的本质，顺应政策与市场趋势，暖通行业才能健康可持续发展。破局之道不在内卷，而在创新与价值。