诗坦：拥抱性价比，更要降价不降质

　　“诗坦选择拥抱性价比，但我们坚持降价不降质的原则。”芗晟建筑科技（上海）有限公司总经理顾建武在面对中高端用户消费谨慎甚至持续降级的客观事实，做出了拥抱性价比的选择。“消费升级和价格降低并不矛盾。这一现象的背后折射出，在消费升级的同时，消费者变得更加理性。他们希望在同等价格下，获得更多、更直接、更有价值的服务。所以，诗坦选择拥抱性价比，是因为这不仅是满足客户需求，更是赢得电采暖这一市场的必然选择。”

芗晟建筑科技 ( 上海 ) 有限公司总经理 顾建武

　　“拥抱性价比”的第一步是平衡好性能与价格的比重。“性价比中，性能和价格各站50%的权重，而且性能在前。客户和经销商是需要好的产品的，让客户认可产品的性能，在这个前提下价格才有发挥的空间。”因此，对于电地暖这一小众领域而言，“诗坦更需要在当下，从原来简单的产品、技术提供商，转为全套解决方案提供者，做好产品品质，找准客户群体，这是第一步。”例如，在地暖领域，诗坦不仅提供高质量的地暖产品，还为经销商和客户提供从设计方案、施工组织到售后服务的全方位解决方案。这样不仅可以减少客户在选择和使用产品过程中的困扰，还可以提高效率，降低成本。

　　“拥抱性价比”的第二步是做好服务。除了上述所提到的高质量产品和高性价比外，提升专业水平，做好服务同样是诗坦的核心所在。但值得一提的是，作为深耕电地暖行业多年的品牌，诗坦电地暖的技术、销售等人员均具备长达数十年的行业经验，其专业水平是诗坦做好服务的底色。“现在很多人认为地暖很简单，尤其是电地暖。但事实上从设计方案，施工组织，到与其他装修工艺配合，再到行业品牌，不同行业的产品对比，甚至是应用场景讨论、故障处理等等环节都需要具备扎实的功底，这正是诗坦的优势。”正如顾建武所言，诗坦凭借其专业素养能够为客户提供最大的技术保障，做好服务，不踩坑是诗坦的承诺，也是其立足电地暖这一小众市场的根本。

　　“拥抱性价比”的第三步是赋能渠道。在谈及如何为经销商赋能这一问题时，顾建武表示，“为经销商提供全方位的培训和支持，比如提供产品知识、销售技巧、施工技术等方面的培训，提高经销商团队的专业素养和销售能力，使他们能够轻松地销售和安装地暖产品。同时，我们提供多种合作模式，如含施工、全包服务等，满足不同客户需求的同时，为客户提供更便捷地解决方案。”不难看出，在市场下行的环境下，诗坦通过自身战略的调整为经销商提供更有力地的支持，在电地暖这条赛道上不断务实其渠道基础。

　　显而易见，在当前消费升级又追求性价比的背景下，诗坦公司通过转变角色定位、做好服务、加强渠道赋能等一系列措施的更新，适应市场和消费者需求的变化，成功地在电地暖市场竞争中实现 “降价不降质，小赛道大市场”的战略布局，不仅为消费者提供了高性价比的产品和服务，也为行业提供了可复制的经验。“降价不等于降质，在追求性价比的当下，以‘降价’为策略，扩大蛋糕是诗坦的策略。”顾建武最后总结道。