丹特卫顿：性能升级重塑竞争力

　　在消费分级的时代背景下，高端品牌如何把握中端消费群体，“性价比”注定是其中的重要因素。在浙江丹特卫顿环境科技有限公司CEO朱英华看来，“性价比”是性能与价格的比较，提升“性价比”不见得非要选择降低价格，亦可以通过提升性能的方式，让客户在同样的初投资下，得到更丰富、更优质的服务，这也正是丹特卫顿所选择的“重塑”中端市场竞争力的方式。

浙江丹特卫顿环境科技有限公司 CEO　朱英华

　　“性价比”的背后，实则是客户寻求排除“华而不实”的部分，让支出得到更符合需求的性能以及更多的服务。朱英华表示：“当消费者花费100元得到100分的服务可能会觉得无感，提高‘性价比’可以是让客户减少支出同样得到100分的服务，也可以是在同样支出下得到120分的服务。丹特卫顿定位于中高端消费群体，根据功能的差别可以将产品架构拆分为两联供系统和三联供系统，并在此基础上进行延伸。丹特卫顿的宗旨是在不影响用户使用以及不增加初投资的基础上，对产品的功能性进行升级，为消费者提升生活品质，同时降低使用成本。”

　　在丹特卫顿看来，行业品牌需要通过功性能的延伸影响消费者的消费观念。以华东市场的消费者为例，除了舒适的室内环境之外，热水供应也是刚性需求。目前华东市场生活热水供应可以使用壁挂炉，也可以使用三联供，综合考虑气价与电价，通过三联供的系统形式可以在使用阶段为消费者带来附加价值。而在购买阶段，三联供系统设备本身的成本并不高昂，但是系统更加集成化，功能性更丰富。通过系统性能的延伸，在提升较少成本的情况下，同时为客户解决冷、热、热水多样化需求，价值的提升也将影响三联供系统在消费者心中的“性价比”。

　　当然，作为厂家，不仅需要向渠道商输出更具竞争力的产品及系统，也要通过服务为渠道商赋能。朱英华指出，丹特卫顿为渠道商提供产品培训、安装指导以及售后服务跟进等，在长期的合作历程中，已经与渠道商形成了技术上的默契。丹特卫顿通过技术革新不断输出新产品，渠道商可以迅速熟悉并掌握新产品的优势及应用方法等。后续丹特卫顿仍将坚持赋能渠道，尤其是新合作的渠道商，会安排人员抵达项目现场提供安装调试等方面的技术指导，确保系统的安装工艺符合标准，继而实现渠道商的快速“出师”。

　　在“性价比”时代，对所有身处宅配机电行业的品牌而言，都将面临艰难的抉择。显然，通过降低品质缩减成本的方式提升“性价比”，将成为品牌口碑的隐患，并不利于品牌的长期发展。正因如此，需要以更加长远的视角来制定品牌战略，在消费者选择品牌的同时，品牌也需要挑选适合自身的消费者。