Leasy 领致：不降反涨， 坚持热水升级之路

　　“做出降价的选择，是不少企业针对产品愈加同质化下的无奈之举，如果能够为消费者提供产品价值、体验价值、情绪价值的解决方案，即使涨价消费者同样能够接受。”正是基于此认知， Leasy 领致营销总监孙雷表示，始终坚持高端发展路线的Leasy领致，并没有因为中高端用户消费谨慎而选择降价，反而全部涨价。“Leasy领致一直走的路线就是渠道商的价值互补品类，如果所有的产品都降价了，渠道商的利润从哪来？如何生存？而且大宅热水这一细分市场作为高端客户的必选项，当我们能够给予消费者舒适、健康、节能的热水解决方案时，即使涨价，消费者也愿意为此买单。”

Leasy 领致营销总监 孙雷

　　坚持热水升级之路，引领健康人居未来。孙雷认为，当健康室内环境成为更多高端用户需求理念时，大宅热水也被认为是其中的重要一环。在这样的背景下，当越来越多渠道商将发展的触角伸到这一领域时，更高的利润点、更高品质生活方式与理念的传递，可以说是精准命中了高端用户的升级所需。“进入中国市场十年以来，Leasy领致一直坚持高端布局，特别是‘大宅健康热水玩家’标签的建立，让我们收获了越来越多高端消费者的信任，因此，未来我们也希望为消费者的‘高品质居家理念’带来更多助力。”

　　以服务为本，赋能渠道突围发展。不可否认的是，当越来越多的传统暖通渠道商进入这一领域时，专业、技术、服务等能力的不足也成为其发展的绊脚石。基于此，Leasy领致在行业首家独家开创了大宅热水提案式销售模式，并率先提出“大宅热水培训师”“大宅热水提案师”的角色定位，坚持为行业科普布道，为经销商的成长赋能。“只卖空调，死路一条。”孙雷表示，“当下渠道商的集成化发展已然成为大势所趋，引流产品保证企业的发展基石是必然，但利润产品一定是活下去的必选项。因此，我们今年产品的涨价，也是为了帮助渠道商打造更客观的利润空间。”

　　在孙雷看来，消费者追求性价比的背后，一定是产品的同质化越来越严重，如果能给予消费者高品质的产品，以及超过预期的价值落地，消费者一定愿意为高价买单，这也是Leasy领致涨价的底气所在。可以说，始终在围绕“如何为中国消费者构筑更加精致的新生活方式”这一路径迭代升级的Leasy领致，已然在大宅热水这一细分市场建立起了核心竞争力，并实现高端市场的深度布局。

　　不可否认，当下消费群体呈现K型分化越来越明显，但聚焦于高净值人群，消费力仍然在增长，而这部分群体才是Leasy 领致的目标客户，因此在孙雷看来，改善型需求本质是解决方案消费，价格敏感度低于基础功能产品，当企业能够构建“技术突破+服务深化+情感联结”的价值铁三角时，就一定能够在消费降级中开辟上升通道。