雅凯：跳出传统思路，重新定义“性价比”

　　被问及“是坚持不降价还是拥抱性价比”时，雅凯热能技术（江苏）有限公司技术总监田波的答案是：“我们两个都不选。”在田波看来，单一的价格竞争，难以触达中高端消费者的深层需求，而缺少价值传递的价格高开，同样无法打动用户为其买单。在同质化竞争日益加剧的当下，雅凯的解决方案是通过技术创新和场景洞察，打造差异化产品，在面对以“降价”争夺市场的竞争时，雅凯选择重新定义“性价比”的内涵，走出了个性化的发展路线。

 雅凯热能技术 ( 江苏 ) 有限公司技术总监 田波

　　田波认为，传统意义上的性价比往往以牺牲利润或过度设计为代价，而雅凯的策略是“提升性能，优化体验，而非单纯降低成本”。田波表示：“以雅凯推出的‘天风地水’五恒中央空调系统为例，并非简单复制市场上已有的暖通设备，而是基于不同区域气候条件、用户使用场景及痛点的深度分析，重新设计了一套集成化解决方案。以往传统方案可能需要组合空调、新风除湿机、壁挂炉等多台设备，而雅凯通过技术整合，在一台设备上实现了全部功能。不仅提升了用户体验，更在本质上重构了‘性价比’的逻辑，而不是简单粗暴地降低价格。”

　　田波坦言，雅凯的创新策略并非盲目追求技术突破，而是建立在精准的消费分级洞察之上。在其看来，行业中目前存在的认知误区，是将“消费降级”简单理解为价格敏感，而其背后实质上的变化，是不同用户群体的需求正在细分，标准化往往难以真正打动用户。田波表示：“以空调为例，许多消费者表示‘夏天不想开空调’，但深层原因是传统空调的冷风直吹体验差，而非不需要温度调节。雅凯通过技术改进，推出更舒适、更健康的温控方案，通过对客户痛点的分析，挖掘出不同的个性需求，制定精准解决方案。”

　　在为渠道商的赋能上，雅凯坚持“让一部分有技术沉淀的经销商先富起来”的理念，从而让其能够在市场中走出差异化路径。田波表示，首先，雅凯通过精准培训，帮助经销商理解细分市场需求，掌握产品技术优势；其次，雅凯会为合作伙伴提供真实案例和用户体验数据，辅助销售实现最终的成交转换；最为重要的在于，雅凯通过差异化产品，有效帮助渠道商避免价格战，确保合作伙伴的长期收益。

　　可以发现，在消费升级与市场下行的“悖论”中，雅凯的答案清晰而坚定，不以价格换市场，而以创新创需求。田波坦言：“雅凯是聚焦‘小而美’的发展路径，在专业领域积累口碑，逐步扩大影响力。通过持续的技术突破、场景洞察和渠道深耕，以细分市场为支点，用创新撬动更大的市场空间，并与合作伙伴共享增长红利，进而实现品牌与市场的共赢。”