撬动增量，班尼戈的“隐藏”杠杆

　　当住建部“好房子”标准，推动住宅环境从“面子工程”向“健康本质”回归，宅配机电产业的竞争焦点也在发生转变，即从“可见”的主机设备价格战，转向曾被长期忽视的管道、工艺等“隐蔽工程”的价值挖掘。无论是五恒系统还是活水系统，以管道为核心的输配系统解决方案，已成为提升室内环境品质的关键“爆破口”，并为宅配机电服务商拓展经营、提升利润开辟了新路径。专注于该领域的班尼戈，正凭借在全屋活水、建筑管路系统等领域的积淀，以这套“隐藏”杠杆为支点，助力产业升维，也期待能够助力宅配机电服务商，在白热化的竞争中，撬动可观的增量空间。

　　班尼戈（中国）管路系统暖通事业部营销总监 刘惠峰

　　向“内”卷，解锁隐蔽工程的价值

　　不得不说，如今的宅配机电产业正陷入全新的矛盾之中。一方面，消费升级催生的健康需求与价格敏感的经济收缩相互撕扯，持续压缩主机产品的溢价空间；另一方面行业竞争的持续加剧与服务商经营利润的持续走低，更让宅配机电服务商的生存空间日益逼仄。而这些矛盾的根源，也直接指向了目前宅配机电产业过多聚焦在空调、净水等“可见终端”的竞争绞杀上，而忽视了管道、工艺等隐蔽工程，甚至将其作为了成本压缩的牺牲品。不过，作为输送空气和水必不可少的管路系统，正伴随着科技住宅和健康室内环境的概念的深入人心，其价值也开始更多地被关注到，从“外”向“内”卷，隐蔽工程正积极走到台前争夺话语权。

　　这一趋势，显然给诸多头部品牌创造了发展的新空间，班尼戈就是其中之一。实际上，自进入中国市场以来，班尼戈就将自身百年来聚焦管路系统的沉淀，积极地向中国市场传导。班尼戈（中国）管路系统暖通事业部营销总监刘惠峰就表示：“实际上，中国市场还是有很多痛点的，比如现有的管路系统标准，还停留在上个世纪的水平，且更新速度较慢。另外，在管路连接上，还更多采用焊接或者螺纹连接的形式。所以班尼戈在进入中国市场后，我们率先引入了活水系统的概念，希望能有效改善用水环境，同时班尼戈也是首个将卡压连接技术和内外防腐技术引入中国市场的企业，并实现了在制冷系统中的应用，我们期待能够从管路系统的选材，到安全高效的连接等等方面，都为中国市场注入更多活力。”

　　眼下，科技住宅健康室内环境将成为未来住宅发展的核心趋势，特别是在目前房地产经济下滑的背景下，商品房在竞争力的提升上，也将更注重于住宅品质的提升。在走过粗放式的发展后，精细化的转型趋势正让健康、舒适、低碳等成为住宅的新理念。“消费市场也会愿意花费更多的费用，在决定水和空气质量的隐蔽工程商进行投入，这对于班尼戈以及诸多专注于高品质隐蔽工程的企业，都是全新的机遇。而我们也会始终聚焦绿色创新和技术创新，不断引进欧洲公司的先进技术与产品理念，在生活用水以及暖通领域中广泛应用，同时也为节能减排和双碳政策贡献力量。”刘惠峰坦言。

　　撬“增”量，渠道利润的“新支点”

　　重塑竞争力是目前宅配机电服务商迫切需要突围的方向。正如前文所说，被夹击在“品牌销量”“低价竞争”“需求分级”“成本高筑”“利润拮据”等多项无法回避的现实面前，宅配机电服务商寻找全新的发展筹码来撬动经营的增量已经势在必行，而以管路系统这一刚需类产品所构建的隐蔽系统解决方案，就成为了撬动增量的重要支点。举例来说，从用水环境上来看，高端给排水系统仍处于蓝海期，高端用户对于舒适的追求正让诸如活水系统备受青睐，竞争的不充分也让宅配机电服务商有着更多的发挥空间。再比如传统暖通领域，以不锈钢管道以及卡压链接为代表的升级工艺，同样能够帮助宅配机电服务商逃离传统管路和工艺的低价厮杀牢笼，更为领先的高端管路系统和差异化工艺，同样能够帮助宅配机电服务商在竞争中脱颖而出。

　　“价值提升的同时，还有技术和品质的改变。对于管路系统来说，核心痛点聚焦在两个方面，其一在于管路系统的选材，其二在于如何实现安全高效的连接。可以发现，无论是水、气、还是暖通空调，管路系统材质以及链接工艺的安全可靠是最重要的。在此前提下，也需要考虑连接技术的快、省以及使用寿命的保障。所以，班尼戈始终坚持技术引领和品质升级，推动行业技术的升级和发展，同时我们也积极地参与进标注的制定中，并将在未来持续加大研发投入，帮助越来越多的用户体验到健康、安全、可靠的管路系统解决方案。”刘惠峰表示。

　　前景可观，但也同样需要正视挑战，为有效赋能宅配机电服务商的发展，班尼戈也在自上而下地展开一系列市场布局和推广工作，期待能够为更多宅配机电服务商的发展赋能。“一方面，我们通过深化国内二三线城市的布局，扩大业务版图的同时，吸纳更多的合作伙伴。另一方面，我们聚焦市场痛点强化研发，推出了包括智能管道控制系统、健康水系统等创新产品， 从而进一步提升合作伙伴的经营范畴。与此同时，我们同样注意到用户体验升级这项工作，通过建立活水体验中心、‘班管家’服务平台等，让隐蔽工程的价值可视化、服务标准化。”刘惠峰坦言。

　　可以说，种种举措的背后，不仅构成了班尼戈技术引领、体验升级的发展战略，同样也是其够携手合作伙伴，在充满挑战的市场环境中保持竞争优势，实现可持续发展的根基。未来，当“好房子”的标准逐渐从政策走向时间，班尼戈也将成为重要支点，帮助宅配机电服务商持续深耕隐蔽工程领域，推动宅配机电服务商从粗放式的设备售卖向系统服务全面跃迁，最终撬起可持续发展的无限可能。