慧科技为什么要把自己“逼入绝境”？

在五恒市场一片火热，厂商纷纷涌入的当下，却有一家企业把自己“逼入绝境”，从打造研发、生产、销售、服务的闭环生态，成为行业里独一无二的“怪胎”，到全面放开闭环生态，舍弃既有优势拥抱市场。慧科技似乎总在一次次抛弃更轻松的经营路线，选择近乎破釜沉舟的道路。而其背后隐藏着的是慧科技对于五恒这一尚处小众的市场的独特思考，即小市场越需要企业抱团取暖，用开放共创做大蛋糕，才能实现市场的长期发展。慧科技总裁纪学峰也直言：“慧科技一次次走入‘绝境’，从五恒系统标准的打造到产品落地，开辟出了一条可供参考的道路，同时，我们也意识到，在现在供大于求的时代，闭门造车已经不再适用，唯有更多伙伴加入才能做大市场，一起活下来。”

慧科技总裁 纪学峰

开放共创，引领市场发展

慧科技作为五恒市场最初的参与者之一，从最初的集成商做起，到发现市场缺乏专业的产品，被迫建厂自己生产，打造闭环生态。但随着诸多宅配机电厂商积极拥抱五恒系统，却又因缺乏标准，导致市场对于其的评价参差不齐，步入“又热又乱”的局势中，慧科技发现，市场已经建立起了初步认知和规模推广的基础。因此，慧科技选择从封闭走向开放，推动统一的规则和标准的落地，让市场以更健康的方式加速发展。纪学峰表示：“这是深耕五恒系统十余年的慧科技，作为行业头部企业，在当下所积极推进并落地的工作。希望通过开放经验让行业形成共同的评价标准，也希望通过这样的方式让更多经销商参与到慧科技的体系中来。”

开放生态，是当务之急。五恒系统作为当下唯一产品和服务1：1的系统，其安装复杂度远超传统暖通设备，需要设计、施工、运维的全链条能力，需要厂商乃至生态链上下所有参与者的合作，这也是当市场步入新周期，慧科技选择开放生态的原因。因此慧科技五恒生态大会上向同行开源自身的技术标准，还通过公开专业培训课程，以期更多同行加入到标准体系的建立中。“五恒系统不仅仅是卖出去就好，后期的安装、维护的成本也是不得不考虑的问题。为此，慧科技在此次五恒生态大会上，开放了慧科技書院的培训课程，将直营十年的经验转化为可复制的方法论，因为只有行业整体达标，市场才能真正做大。”纪学峰说道。

“此外，我们也希望通过自身开源带动更多同行参与进开放中来，共同提升五恒系统品质，而不是与空调、两联供效果没有本质区别，让市场的热度转化为真正的购买力”纪学峰直言。而事实上，随着五恒市场的扩大，单纯闭门造车已经达到了发展的极限，唯有开放共创，为客户提供满意的服务，才能让五恒市场的“热”真正转化为可持续的发展动力。

拆掉护城河，拥抱更大市场

随着消费者的消费理念越发理智，其不再满足于厂商提供的产品，而是需要根据其需求高度定制的产品，这完全与过去相反的市场趋势，正要求厂商用创新的产品和创业的心态去重构经营模式。慧科技正是选择将既往经验全面开放，一方面让更多厂商参与到五恒市场当中，同时也是推动当下内部去寻找新的思路和市场。纪学峰强调：“市场已经发生变化，所有的从业者思路都要跟着变，去积极创新，而非故步自封停留在原地。”

以技术平权开拓更广阔市场。五恒系统如今的应用领域早已不局限于高端大宅，酒店、会所、办公楼等都在逐步应用，而更为广阔的平层乃至旧改市场同样蕴含着巨大的市场机遇。而想要参与进这些市场，五恒系统唯有扩大规模，让成本降低到多数用户足以接受的程度。正如纪学峰提出的，五恒系统本身不是奢侈品，一味依靠超高的毛利是无法让五恒市场持续发展下去。慧科技推出Lit系列，正是希望用更低的价格去获取更为巨大的市场。同时，当越来越多厂商和消费者关注到五恒系统，其也将逐步摆脱“高端定制”标签，向中端市场渗透，进一步做大市场份额。

此外，房地产市场的不断萎缩，正在压缩增量市场的发展潜力，旧房改造将成为厂商未来关注的焦点，慧科技在开放生态后，内部正将焦点聚集于现有住房的五恒系统改造，用轻量化的模式，实现用户舒适提升。“城市更新是中国巨大的产业方向，需要每一个厂商对其的关注，这决定了未来20年，企业的存亡。”纪学峰认为，未来五恒系统必然向平层乃至改造市场发展，而此时抛弃过去的护城河，正是其拥抱更大市场的重要举措。

五恒市场的火热，既为产品的发展和传播带来了积极的影响，同时，市场的快速变化也让以往的“你死我活”的竞争模式不再成立，新市场开拓不存在一家独大，需要更多入局者的共同参与，让五恒系统从高端市场向中低端以及改造市场延伸，为厂商提供持续的利润。就如慧科技当下所做的，开放生态与产业链上下游共创，从而让更多消费者认知和选择五恒系统，将兴趣转化为购买，做大五恒市场“蛋糕”。