面对当下不断提高的沟通成本，基于自身在厂家工作再到经销商的跨视角经验，吴成志始终保持着冷静的认知。他坦言：“建议厂家在制定销售目标时可以...
天津中兴恒源吴成志：厂商精准赋能，直面经营挑战
山西宸云环境安俊荣：建立库存共享机制，改变一言堂模式
建立“库存共享”机制，从根本上缓解低价竞争。面对持续低迷的消费环境，不少厂家虽通过让利与补贴为渠道市场注入了一定动力，但整体效果仍不及往...
南昌暖意暖通龙涛：做好分内事，合力拓市场
在实际的运作中，龙涛表示，希望厂家不要过多地参与其中，而是要给予绝对的信任，同时发挥商家的自主能动性。首先，从江西区域市场经营来说，暖意...
沈阳金伟达王永丹：厂商同频，才能共赢未来
“当下的中央空调行业逐渐没有门槛，才造成了现在的鱼龙混杂。”王永丹直言不讳地指出行业现状。在他看来，一味的价格竞争，损害的不仅仅是消费者...
湖北利世源黄超：放弃规模，保全现金流
作为深耕湖北暖通市场极具代表性的一员，面对市场困境，黄超果断选择了战略性收缩。“众所周知，目前现金流才是经营王道，所以对于一些需要囤货的...
海南昱信舒适家吴源碧：扎实好四大基本功
选择源于信任，厂商齐心是基石。在经营环境持续未见好转的背景下，库存压力、销售考核压力等往往成为激化厂商矛盾的潜在因素。对此，作为曾经具有...
海南睿达机电曾维跃：厂商多维协同发力，才能其利断金
库存合理化。在市场需求持续萎缩的行业痛击下，经销商不降反增的库存压力，已成为其生存与发展的核心难题。谈及这一市场现状，曾维跃坦言，市场下...
石家庄焱业贸易郝天奇：坚定合作，才能实现可持续发展
郝天奇认为，产品是经销商打开市场的基础工具。目前的零售市场可以说需求极为复杂，需要企业围绕不同的应用场景提供有针对性的产品解决方案。以他...
北京盛致益华王欣：找到利益共同点，齐心协力拓市场
价格战不可避免，发挥优势行更远。激烈的市场竞争环境下，价格战不可避免。王欣强调，在区域市场，多个经销商争夺一个项目，
宣城一晨李胜：做好服务，才是未来的主流
“夫妻店看似船小好调头，受市场影响小，但在宅配机电产业中，绝大多数产品都是服务大于产品的，夫妻店是无法满足后续服务的，未来难成主流。”宣...
北京博晟崔言彬：取长补短 转型走出新思路
对于“夫妻店”来说，人员结构简单，经营方式灵活，赚多赚少只要能维持公司运转就好，这是其显着的特点，也是其能够长期存在宅配机电产业的重要原...
海口庆创刘伟锋：致胜市场，服务速度是关
众所周知，在市场持续下行的环境下，唯有能够快速反应、及时调整经营模式的渠道商，才能更好地适应市场的变化，而在海口庆创电器销售有限公司负责...
海南坤辰孙骏：“夫妻店”不可替代的两个原因
“京东买菜可以送货上门，但路边卖菜的小摊依旧有人光顾；抗日战争时期，大兵团作战是‘主力军’，但游击队的辅助作战也很重要。”海南坤辰建设工...
邢台品净李深立：专业是立足市场之本
在邢台品净商贸有限公司李深立看来，在当下的市场环境中，夫妻店具有生存的优势，也同样需要面对竞争的劣势。经营灵活，生存成本和运营成本较低是...
沈阳华盈刘克军：专业性和服务能力，才是生存之本
在谈及对于宅配机电产业“夫妻店”的看法时，沈阳华盈暖通工程有限公司总经理刘克军表示：“随着市场环境波动变化带来的挑战，不仅影响着区域市场...
建始美焱肖镭：“口碑”才是硬道理
“身处于四线城市里的县级区域，大多宅配机电服务商实际都是‘夫妻店’，大的暖通公司并不多，因此我始终认为，‘夫妻店’一定是宅配机电市场不可...
江西四达邹文慧：取优补劣，积少成多
船小好掉头、轻舟易穿行，是夫妻店的显着特点，而在行业下行阶段，这恰是让经销商获得生存的优势所在。江西四达机电设备有限公司总经理邹文慧表示...
陕西利盛李杰：“夫妻店”抗压性强， 但难以规模化
“夫妻店的抗压能力更强，因为其运营成本低，更灵活，且价格竞争优势更显着，但短板同样明显，即难以规模化发展。”在暖通市场中沉淀二十余年的陕...
成都安信唐志华：改善经营需要适时变化
在充满不确定的市场环境下，成都安信机电设备有限公司总经理唐志华认为，没有绝对稳妥的渠道模式，无论是“大而全”的区域市场“庞然大物”，还是...
云南美诃张小广：取长补短，融合发展
在云南美诃暖通设备有限公司总经理张小广看来，目前的宅配机电产业，“夫妻店”依然是各大品牌渠道网络构成中的重要组成部分。而作为从夫妻店成长...
